Découvrez toutes les démarches et étapes importantes à suivre pour réussir la vente de votre bien immobilier en Suisse romande
Les étapes pour vendre sa maison ou son appartement nécessitent d’avoir une bonne organisation ainsi qu’une bonne préparation.
Définir le juste prix, choisir la bonne stratégie de vente, réussir les négociations sont des étapes à entreprendre pour aboutir finalement à la signature d’un acte de vente chez le notaire.
Des démarches clés à suivre qui permettent de réussir la vente de son bien immobilier rapidement et au meilleur prix du marché.
Les clés d’une vente immobilière réussie – Les étapes à suivre pour bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse
Découvrez la liste des étapes clés à suivre pour réussir la vente d’un bien immobilier en Suisse :
Etape 1 : L’estimation de votre bien immobilier au juste prix du marché
La toute première étape à entreprendre lors de la vente d’une maison ou d’un appartement est de définir son prix.
Pour définir le prix d’un bien immobilier, il est indispensable que celui-ci soit au juste prix du marché, c’est-à-dire ni trop haut, ni trop bas. Il s’agit du prix d’équilibre entre ce qu’un vendeur souhaite obtenir et un acheteur prêt à payer pour l’avoir.
Fixer un prix de vente juste permet donc à un vendeur d’obtenir le prix de vente le plus élevé qu’il pouvait espérer et dans le même temps attirer l’acheteur prêt à payer ce prix pour acquérir l’objet convoité.
De plus, une vente au juste prix du marché permet d’accélérer le processus de vente d’une maison ou d’un appartement. La raison est simple : Un prix juste et cohérent attire des acheteurs sérieux et qualifiés et met en avant un bien de la meilleure manière possible. Nombreux sont ceux qui souhaitent ensuite réaliser une visite de l’objet pour éventuellement se positionner et faire une offre d’achat.
En Suisse, il est également vivement recommandé de faire appel à un agent immobilier professionnel et reconnu pour estimer la valeur de sa maison ou de son appartement au juste prix du marché.
Avec l’appui d’un professionnel qui bénéficie des compétences et des connaissances requises, une estimation immobilière est réalisée à votre domicile pour vous permettre de connaître le juste prix de votre maison ou de votre appartement.
Vous l’avez compris, choisir le bon partenaire pour vendre votre bien immobilier est indispensable pour réussir une vente dans les meilleures conditions.
Quel expert immobilier choisir pour la vente de votre maison ou votre appartement dans votre région ?
Parmi tous les partenaires immobiliers sur le marché, il n’est pas toujours évident de savoir lequel choisir. Quel partenaire immobilier choisir pour vendre rapidement et au meilleur prix du marché ? Lequel sera le plus adapté à votre situation et saura valoriser de la meilleure façon possible votre bien immobilier ? Lequel saura défendre vos intérêts financiers tout au long du processus de vente ?
> Afin de vous aider dans ce choix très important et stratégique, le site immobilier https://www.estimation-bien-immobilier.ch vous propose de réaliser une estimation de votre maison ou votre appartement avec un/plusieurs expert(s) professionnel(s), reconnu(s) et compétent(s) dans votre région.
Le but est de vous simplifier vos démarches et vous mettre en relation simplement et rapidement avec le/les partenaire(s) immobilier(s) idéaux pour votre situation. Ainsi, vous pourrez entreprendre les bonnes démarches et vendre avec les meilleurs experts locaux reconnus de votre région en Suisse romande.
Etape 2 : Entreprendre toutes les démarches pour réussir la vente de votre bien immobilier
La deuxième étape consiste entreprendre toutes les démarches nécessaires pour vendre votre maison ou votre appartement dans les meilleures conditions.
Afin de vous aider à y voir plus clair, voici une liste de toutes les étapes à suivre pour vendre votre bien immobilier efficacement :
- Estimer votre bien
- Choisir un expert immobilier reconnu en Suisse
- Réaliser une estimation immobilière de votre maison ou de votre appartement avec un expert professionnel et compétent
- Définir un prix juste avant la mise en vente sur le marché immobilier en Suisse
- Signer un mandat de vente
- Choisir le mandat de vente le plus adapté à votre situation : Mandat simple, mandat semi-exclusif, mandat exclusif
- Signer le mandat de vente et laisser l’expert réaliser toutes les démarches pour vendre votre bien immobilier rapidement et au meilleur prix
- Mettre en valeur votre bien
- Mise en avant des atouts de votre maison ou de votre appartement
- Réalisation de photos professionnelles en haute définition pour donner envie aux futurs acheteurs de venir le visiter
- Création d’une brochure de vente pour transmettre toutes les informations nécessaires aux futurs acheteurs
- Mise en place d’une vidéo pour permettre une meilleure immersion dans le bien immobilier
- Mise en vente sur le marché
- Publication d’une annonce immobilière sur les différents portails immobiliers en ligne en Suisse
- Rédaction d’une annonce soignée et personnalisée avec tous les détails nécessaires requis
- Mise en valeur des photos pour une meilleure mise en avant du bien sur le marché immobilier
- Gestion des demandes
- Gestion des demandes des potentiels acheteurs (questions, demandes de brochures, etc…)
- Renseignement des clients sur toutes les questions techniques relatives au bien immobilier
- Gestion des visites
- Organisation des rendez-vous et réalisation des visites
- Mise en valeur du bien immobilier lors des visites par l’agent immobilier auprès des potentiels acheteurs
- Feed-back aux propriétaires par le courtier avant et après les visites
- Appui lors des négociations
- Conseils du courtier aux propriétaires pour aboutir à une transaction immobilière au meilleur prix du marché
- Réception des offres et analyse de leur qualité
- Mise en compétition des offres
- Recommandation sur la décision finale de vente
- Choisir l’offre la plus intéressante pour le vendeur
- Accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire
- Accompagnement de l’agent immobilier jusqu’à la signature de l’acte de vente final chez le notaire.
Etape 3 : Suivi et signature de l’acte de vente final chez le notaire
Après avoir entrepris toutes les démarches ci-dessus, il ne reste plus qu’à signer l’acte de vente final chez le notaire.
Le vendeur et l’acheteur se retrouve lors d’un rendez-vous commun avec le notaire désigné pour signer toute la documentation relative au transfert de propriété.
Après signature de l’acte authentique, le vendeur se verra rétribuer le produit de la vente par le notaire par un transfert bancaire, tandis que l’acheteur prendra possession de ses nouveaux murs selon les modalités convenu dans l’acte de vente.
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Documents nécessaires : Quels documents transmettre lors de la vente de sa maison ou son appartement en Suisse ?
Dans le cadre d’une vente immobilière, il est nécessaire de transmettre des documents bien précis à l’agence immobilière en charge de la vente de votre appartement ou de votre maison en Suisse.
Afin de vous aider dans cette démarche, voici une liste très complète des documents à fournir à l’agent immobilier en charge de la vente d’un bien immobilier.
A savoir que les documents ci-dessous doivent généralement être tous transmis pour pouvoir vendre un appartement ou une maison, mais il se peut que dans certaines situations certains documents ne soient pas forcément exigés.
Documents officiels
– Extrait actuel du cadastre : A obtenir auprès du registre foncier
– Acte de servitude : A obtenir auprès du registre foncier
– Police d’assurance bâtiment : A obtenir auprès de l’établissement cantonal assurance bâtiment
– Estimation officielle des taxes / valeur locative imputée : A obtenir auprès du registre foncier
– Plan cadastral (plan de situation) : : A obtenir auprès du registre foncier
Documents personnels à fournir
– Description du bâtiment : A obtenir auprès du cabinet d’architecte ou de l’ancien propriétaire
– Relevé de charges
– Contrats de services (chauffage, etc..) pour les maisons individuelles
– Liste des rénovations et des investissements
– Factures des rénovations et des investissements
– Ancienne estimation (par la banque ou expert immobilier)
– Ancien contrat d’achat
– Contrat hypothécaire à taux fixe existant
– Répartition des fonds propres
– Photos actuelles du bien immobilier
– Anciens documents de l’appartement ou de la maison
– Plans
– Métrage correct selon la norme SIA 416
Documents pour les copropriétés
– Réglementation de copropriété et les plans de répartition
– Usage de la copropriété et règlement administratif (parking)
– Bilan / Compte de résultats de la copropriété, fonds de rénovation des 3 dernières années
– Compte-rendu de l’assemblée des copropriétaires des 3 dernières années
A savoir
Il est important de savoir que les documents sont à transmettre à une agence immobilière au départ d’un processus de vente.
Ils contribuent notamment à fixer un prix de vente au juste prix du marché, créer une brochure de vente attractive permettant de fournir toutes les informations pertinentes et utiles pour les futurs potentiels acheteurs et permettre en finalité de vendre votre appartement ou votre maison rapidement dans les meilleurs conditions sur le marché immobilier en Suisse.
Conseils supplémentaires : Quels sont les astuces pour bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse ?
Pour bien vendre un bien immobilier en Suisse, il est essentiel de tenir compte de plusieurs points clés pour réussir une vente au meilleur prix. Voici une liste de plusieurs conseils à suivre pour savoir quand il faut vendre sa maison ou son appartement au bon moment :
Choisir le bon moment et vendre son bien immobilier lorsque les prix de l’immobilier sont élevés
Lorsqu’un propriétaire décide de mettre en vente une maison ou un appartement, il recherche toujours à en obtenir le meilleur prix.
Pour cela, il est recommandé de mettre en vente son bien immobilier lorsque les conditions sont remplies et indiquent idéalement que les prix de l’immobilier sont élevés.
Vendre sa maison ou son appartement lorsque les prix de l’immobilier sont élevés permettent aux propriétaires de s’assurer un gain financier plus intéressant lors d’une vente immobilière.
Vendre en priorité sa maison ou son appartement au printemps ou en été
Bien vendre un bien immobilier signifie aussi choisir la bonne période de l’année pour réussir une vente au meilleur prix.
En effet, le printemps et l’été sont les périodes de l’année les plus dynamiques et où les acheteurs se bousculent pour trouver une nouvelle maison ou un nouvel appartement.
Avec les jardins qui fleurissent, le beau temps et la chaleur qui arrive, nombreux sont les acheteurs à visiter et vouloir trouver un nouveau logement.
Avec un plus nombre d’acheteurs au printemps et en été sur le marché immobilier en Suisse, la concurrence est plus forte et donc l’opportunité est plus grande pour les vendeurs de vendre une maison ou un appartement à un prix plus élevé.
Vendre une maison ou un appartement en bon état
Pour réussir une vente immobilière au meilleur prix du marché, il est essentiel de présenter aux acheteurs une maison ou un appartement en bon état qui donne envie de s’y projeter.
Pour cela et avant la mise en vente d’un bien immobilier en Suisse, il est important de faire de petits travaux ou de petites rénovations peu coûteuses (peinture, réparer une poignée de porte, etc…) pour améliorer le visuel des lieux et ainsi augmenter les chances de recevoir une offre d’achat avec un prix plus élevé.
Pour bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse, il est nécessaire de penser à présenter un logement propre, rangé et en bon état pour vendre à un prix plus élevé.
Vendre son bien immobilier avec un agent immobilier professionnel de confiance, reconnu et compétent
Pour réussir une vente immobilière en Suisse, il est vivement recommandé de faire appel à un agent immobilier professionnel de confiance, reconnu et compétent.
Vendre une maison ou un appartement ne s’improvise pas et nécessite des connaissances et des compétences bien spécifiques : Connaissance du marché immobilier local, élaboration d’une stratégie de vente adapté, processus de vente complet, etc…
Pour vendre un bien immobilier au meilleur prix du marché, il est important de faire appel aux services d’un courtier immobilier.
Comment augmenter la valeur d’un bien immobilier et réussir à le vendre à un prix plus élevé en Suisse ?
Pour augmenter la valeur d’une maison ou d’un appartement lors d’une vente immobilière et réussir à vendre à un prix plus élevé, plusieurs points clés doivent être entrepris. Voici une liste des conseils à suivre :
Mettre en valeur sa maison ou son appartement pour pouvoir le vendre plus cher
Pour augmenter le prix de vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse, il faut lui donner de la valeur.
Pour cela, voici une liste de conseils à suivre :
– Nettoyer l’intégralité du bien pour qu’il soit propre.
– Ranger toutes les pièces pour permettre aux acheteurs de s’y projeter.
– Mettre en valeur les atouts du bien pour permettre aux acheteurs de facilement les repérer.
– Pour les maisons : Faire en sorte d’avoir un jardin propre et soigné pour augmenter la valeur du terrain
Prendre de belles photos pour augmenter son attractivité et son prix de vente
Dans le cadre d’une vente immobilière en Suisse, les photos sont un élément central pour obtenir une offre d’achat finale plus élevée.
La raison est simple : Les photos donnent envie aux acheteurs de venir visiter un bien immobilier. Plus les photos sont attractives, plus il y a d’acheteurs qui visitent une maison ou un appartement (plus la concurrence est élevée) et plus les chances d’obtenir un prix de vente élevé est grande.
Faire de petits travaux ou de petites rénovations pour augmenter son attractivité et sa valeur sur le marché
Un bien immobilier en bon état permet aux acheteurs de mieux s’y projeter et donc potentiellement d’obtenir une ou plusieurs offres d’achat.
Pour augmenter la valeur d’un bien immobilier et le vendre à un prix plus élevé en Suisse, il est recommandé de faire de petits travaux (peinture, réparer une serrure, remplacer des lumières défectueuses, etc…) ou de petites rénovations peu coûteuses.
En effet, plus la maison ou l’appartement est visuellement attractif, plus sa valeur augmentera sur le marché auprès des acheteurs. Pour cela, il faut faire en sorte que les acheteurs se sentent comme chez eux et donc ne pas laisser de petite bavure.
Le logement en question doit être parfait pour convaincre les acheteurs de proposer une offre d’achat plus élevée au meilleur prix du marché.
Vendre son bien immobilier au moment où la concurrence est la plus élevée
La période de l’année la plus propice pour vendre un appartement ou une maison en Suisse est le printemps et l’été.
Il s’agit de la période de l’année avec la concurrence la plus forte entre les acheteurs. En effet, de nombreux acheteurs cherchent à acquérir les mêmes biens immobiliers ce qui provoque une légère hausse des prix des appartements ou des maisons en vente sur le marché.
Vendre un bien immobilier au printemps ou en été permet d’accroître les chances d’obtenir un prix de vente plus élevé.
A quoi faut-il faire attention pour bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse ?
Réussir une vente immobilière n’est possible que lorsque le juste prix du marché est trouvé entre un vendeur et un acheteur.
Voici une liste de conseils pour bien vendre son bien immobilier en Suisse :
Valoriser son bien immobilier au juste prix du marché
Pour bien vendre un appartement ou une maison en Suisse, il est vivement recommandé de fixer un prix de vente au juste prix du marché.
Le prix d’équilibre permet au vendeur d’obtenir le meilleur prix du marché tout en donnant pleine satisfaction à l’acheteur qui souhaite acquérir le nouveau bien.
Dès que le prix de vente n’est pas à l’équilibre, cela occasionne un dommage pour le vendeur ou pour l’acheteur.
Explication en détail ci-dessous.
Ne pas fixer un prix de vente trop élevé pour le vendeur
Fixer le juste prix du marché est la clé d’une vente immobilière réussie.
Dans le cas où un vendeur fixe un prix de vente trop élevé, le bien immobilier en question ne se vend pas.
Or, un bien qui ne se vend pas sur le marché reste visible aux yeux des acheteurs.
Cette conséquence provoque plusieurs points négatifs pour le vendeur :
– Le bien montre peu d’intérêt auprès des acheteurs et il n’est donc pas attractif pour un achat.
– Le bien peu soulever de nombreuses questions : Est-il bien entretenu ? Y a-t-il des problèmes ?
– Comme personne ne souhaite acquérir ce logement, l’unique offre d’achat reçue par le vendeur sera en-dessous de ses attentes (déception).
– La marge de négociation sera beaucoup plus élevée comme l’unique acheteur saura qu’il est le seul à vouloir acquérir ce bien.
Ne pas fixer un prix de vente trop bas pour le vendeur
Fixer un prix de vente trop bas n’est pas non plus dans l’intérêt du vendeur.
Un prix de vente trop faible fera perdre de l’argent à son propriétaire, alors qu’il pouvait en obtenir un montant plus élevé.
La clé d’une vente immobilière réussie est de trouver l’équilibre de prix entre le vendeur et l’acheteur.
Exemple d’étude de cas : La réussite de la vente d’un appartement en Suisse
Contexte : Monsieur et Madame Muller possédaient un appartement de 5 pièces dans une zone résidentielle prisée de Genève. Ils souhaitaient vendre leur bien immobilier rapidement et au meilleur prix possible pour acheter une nouvelle maison plus grande pour leur famille qui s’agrandissait.
Pour cela, ils se sont tout d’abord renseigné sur internet pour trouver des premières réponses à leurs premières questions dans le but d’être le mieux informé possible et réussir à prendre les bonnes décisions pour vendre leur appartement dans les meilleures conditions sur le marché.
Après s’être informé sur internet, ils ont décidé de faire appel à deux agents immobiliers dans le but de comparer leur savoir-faire, compétences et capacité à estimer l’appartement au meilleur prix du marché.
Leur but était de voir la meilleure solution proposée par les deux agents immobiliers et réussir à vendre leur appartement dans un délai court le plus efficacement possible.
Quelques jours plus tard, les deux agents immobiliers sont venus chacun leur tour visiter l’appartement de la famille Muller situé à Genève. L’appartement était spacieux avec une bel aménagement intérieur.
Le 1er agent immobilier nommé Stéphane Meyer avait estimé l’appartement au prix de CHF 1’440’000.-, tandis que le 2ème agent immobilier du nom de Nicolas Grandjean l’estimait à CHF 1’480’000.-.
Ayant une meilleure affinité avec Monsieur Stéphane Meyer et ayant réussi à négocier le prix de mise en vente à la hausse à CHF 1’480’000.-, la stratégie de vente proposée par Monsieur Meyer était plus adaptée à la famille Muller.
Voici ce qui a été proposé à la famille Muller pour vendre leur appartement dans un délai court et au meilleur prix :
Tout d’abord, la famille Muller a décidé de signer un mandat de vente exclusif avec Monsieur Stéphane Meyer, car il connaît son sujet et a affirmé pouvoir réussir à vendre l’objet dans un délai de 3 mois. Dans le mandat exclusif, la commission ne doit être payée qu’en cas de vente pour un tarif standard habituellement pratiqué sur le marché immobilier de 3%.
Après signature du mandat exclusif, l’agent immobilier a entrepris les démarches suivantes pour vendre l’appartement rapidement et dans les meilleures conditions :
L’agent en charge de la vente a tout d’abord commencé par mettre en valeur l’appartement pour ensuite réaliser des photos professionnelles de qualité dans le but de le mettre sous son meilleur jour.
Suite à cela, l’agent immobilier a entrepris les démarches pour mettre en vente sur le marché l’appartement de la famille Muller. Peu de temps après, les premières demandes et les premières visites ont été sollicitées par des acheteurs ciblés et qualifiés.
Comme l’appartement de la famille Muller était en bon état et bien situé, de nombreux acheteurs se sont présentés pour une visite. Grâce à une belle présentation par l’agent immobilier, deux offres ont été faites à la famille Muller rapidement.
Une première offre à CHF 1’450’000.- et une seconde à CHF 1’400’000.- a été faite. Après discussion, la famille Muller a décidé de faire un contre-offre à CHF 1’470’000.- comme ils considèrent que le prix est au juste prix du marché.
L’acheteur Monsieur Bernard ayant fait une première offre à CHF 1’450’000.- accepte la contre-offre de la famille Muller pour l’appartement de 5 pièces.
Après un accord de prix trouvé entre la famille Muller et l’acheteur, un rendez-vous a été fixé auprès d’un notaire choisi par le vendeur pour réaliser le transfert de propriété.
Le jour du rendez-vous, la famille Muller a signé l’acte authentique de vente de leur appartement en compagnie de l’acheteur et du notaire. Quelques semaines plus tard, la famille Muller a reçu le produit de la vente de leur appartement sur leur compte bancaire.
Quelles sont les erreurs les plus fréquentes à éviter pour bien vendre son bien immobilier en Suisse ?
Lorsque l’on prend la décision de vendre son appartement ou sa maison en Suisse, il est assez fréquent de commettre de petites erreurs, souvent sans même en avoir conscience. Ces erreurs parfois mineures ont souvent un impact sur le résultat d’une vente. La conséquence peut être soit un allongement de la durée de la vente ou une diminution du prix. Pour vous aider, voici une liste des principales erreurs les plus courantes à ne pas commettre pour réussir à vendre votre appartement ou votre maison plus rapidement au meilleur prix du marché en Suisse :
1. Ne pas faire appel à une agence immobilière professionnelle et reconnue en Suisse
Beaucoup de propriétaires sont tentés de vendre leur bien par eux-mêmes, dans l’unique but d’éviter de payer une commission à une agence en cas de vente. Cependant, cette économie apparente peut se révéler coûteuse à long terme. En effet, selon une étude de l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier (USPI), collaborer avec un agent immobilier professionnel et reconnu permet d’augmenter en moyenne le prix de vente de +17%. Ce pourcentage est nettement supérieur à la commission habituellement demandée par les agences immobilières, qui est généralement de 3%. De plus, il est essentiel de rappeler qu’un grand nombre de ventes initiées par les propriétaires eux-mêmes échouent et finissent par nécessiter l’intervention d’un professionnel. Quelle est la raison principale de cet échec ? Les propriétaires ne disposent pas des connaissances et des compétences requises pour vendre un bien immobilier dans les meilleures conditions. Sans cette expertise, il est évident que la probabilité d’aboutir à un échec est très élevée.
2. Négliger la présentation de son bien
Une autre erreur fréquemment commise est de sous-estimer l’importance de la présentation d’un objet avant sa mise en vente sur le marché. Mettre en valeur un appartement ou une maison est une étape indispensable pour séduire les acheteurs potentiels. Sans une bonne présentation, l’attractivité d’un bien diminue et donc sa valeur également.
Pour une bonne présentation, il est capital de dépersonnaliser les pièces en retirant les objets personnels, de désencombrer pour offrir une impression d’espace, et de veiller à ce que chaque détail reflète le meilleur du logement. Plus vous accordez d’importance à ces détails, plus la valeur perçue du bien augmente, influençant positivement la décision finale des acheteurs.
3. Ne pas mettre en place la bonne stratégie de vente
Chaque bien immobilier est unique et nécessite une stratégie de vente bien réfléchie. Grâce à une bonne stratégie de vente, un appartement ou une maison se vend plus rapidement et à un prix plus élevé.
Voici un exemple d’une mauvaise stratégie de vente :
Un propriétaire dans le canton de Vaud possède une maison individuelle avec un accès direct au lac. Au début de l’hiver, le propriétaire décide de mettre en vente son bien immobilier sur le marché en Suisse.
L’agence immobilière qui l’accompagne lui recommande de démarrer la vente au printemps avec l’arrivée des beaux jours. Malgré les conseils de l’agence, le propriétaire prend la décision de vendre sa maison immédiatement en hiver avec la publication d’une annonce immobilière en ligne pour toucher un maximum d’acheteurs.
Quelles sont les erreurs commises par le propriétaire ?
1. Il a commis l’erreur de mettre directement sur le marché son bien immobilier exclusif à la vente sur les portails immobiliers en ligne. Avec un bien exclusif et rare comme le sien, il est fortement recommandé de commencer tout d’abord par une vente hors marché (pas de publication immobilière en ligne). L’avantage de cette stratégie pour le propriétaire est de donner à des acheteurs intéressés triés sur le volet un accès exclusif à sa propriété de façon anonyme. Cette manière de faire permet d’accroître la valeur de son bien auprès des acheteurs potentiels.
2. En ne voulant pas attendre quelques mois, le propriétaire met en vente son bien avec des photos moins attractives à une période moins avantageuse (hiver) pour un bien qui possède un accès direct au lac. La bonne stratégie aurait été d’attendre 4 mois et mettre en vente l’objet avec l’arrivée des beaux jours (au printemps) quand la maison exprime son plein potentiel.
4. Vendre au mauvais moment
La saisonnalité joue un rôle essentiel dans la vente d’un bien immobilier. Par exemple, mettre en vente une maison avec accès direct au lac en hiver pourrait ne pas valoriser ses atouts, car les conditions météorologiques n’incitent pas les acheteurs à envisager un tel bien à son plein potentiel. Attendre le printemps, où la météo est plus agréable, pourrait mettre davantage en avant les avantages de la maison et attirer plus d’acheteurs.
5. Ne pas mettre suffisamment en avant les points forts d’un bien immobilier à vendre
Une autre erreur est de ne pas identifier précisément tous les points forts d’un logement.
Tous les biens immobiliers ont des points forts et des points faibles. Vendre rapidement et au meilleur prix consiste à identifier les points forts d’un objet et de savoir les mettre en avant de la meilleure manière possible pour accroître sa valeur auprès des acheteurs. Il faut également adapter les points forts en fonction du profil des acheteurs. En effet, un point fort pour un couple peut être un inconvénient pour un acheteur individuel.
Il existe de nombreux points forts pour un appartement ou une maison en Suisse :
- Localisation
- Intérieur spacieux, moderne, lumineux, etc…
- Belle vue
- Un bon agencement des pièces
- Un grand jardin bien entretenu
- Parmi d’autres nombreux facteurs…
Présenter les points forts d’un objet permet de renforcer la valeur d’un appartement ou d’une maison au moment de le vendre sur le marché immobilier en Suisse.
Comment bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse en 2024 ?
Pour bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse, il est tout d’abord nécessaire de bien choisir son agence immobilière.
Cette agence immobilière doit être professionnelle, reconnue et ayant une bonne connaissance du marché immobilier local.
Grâce aux compétences pointues de l’agent immobilier situé en Suisse, une estimation immobilière détaillée est entreprise (lors d’une 1ère visite), afin de déterminer la valeur précise du bien immobilier au juste prix du marché.
Après la remise complète de l’estimation immobilière par le courtier immobilier (lors d’une 2ème visite), il est nécessaire de signer un mandat de vente :
Il peut s’agir d’un mandat de vente simple ou exclusif. Il est recommandé de choisir le mandat le plus adapté à vos besoins après avoir obtenu par l’agent immobilier les explications des avantages et des inconvénients de chacun des mandats.
Lors de la signature d’un mandat de vente, il est essentiel d’avoir confiance et un bon contact relationnel avec l’agent immobilier en charge de la vente de votre bien immobilier situé en Suisse.
Après la signature du mandat de vente adéquat, l’agent immobilier va entreprendre toutes les démarches nécessaires et utiles pour vendre votre maison ou votre appartement au meilleur prix du marché.
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