Quel est le délai de vente moyen nécessaire pour vendre un bien immobilier en Suisse en 2024 et 2025 ?

Le temps nécessaire pour la vente d’un bien immobilier dépend d’un grand nombre de facteurs comme le prix de vente du bien, la localisation, l’état de mise en vente de l’objet ou la conjoncture immobilière dans la région de Suisse dans laquelle vous vous situez.
Le délai moyen d’une vente immobilière en Suisse est d’environ 90 à 100 jours dès le moment de la signature d’un mandat de vente.
Il est important de garder à l’esprit que ce facteur peut fortement varier d’un canton à l’autre.

Combien de temps pour vendre un appartement ou une maison en Suisse ?

Le délai de vente moyen est de 90 à 100 jours à compter de la signature d’un mandat de vente. Pour qu’une vente immobilière soit un succès, il doit y avoir un bon alignement sur les différents facteurs qui sont notamment :
– Un prix de vente au juste prix du marché
– Une demande réelle et existante sur le marché immobilier de votre région pour votre bien
– Une maison ou un appartement en bon état
– Une conjoncture favorable sur le marché en Suisse

Le délai de vente d’un bien immobilier peut prendre également moins de 40 jours si l’objet en question répond à toutes les caractéristiques attendues par les acheteurs à la recherche de l’appartement ou la maison idéale.

Par contre, un bien immobilier ne répondant pas aux critères attendus par les acheteurs peut prendre facilement plus de 90 à 100 jours et durer de nombreux mois sans se vendre. Cela peut être la cause d’un prix de vente inadéquat (prix trop élevé), une mauvaise mise en valeur aux yeux des acheteurs ou encore de nombreux autres facteurs.

Quel est le délai de vente moyen pour vendre un bien immobilier en Suisse en 2024 et 2025 ?

En 2024, le délai de vente moyen d’un appartement ou d’une maison s’est allongée (sur les 18 derniers mois) en raison de la hausse soudaine des taux hypothécaires entre le milieu de l’année 2022 et la fin de l’année 2023.
La conséquence de cette hausse rapide est que le coût d’emprunt est désormais bien plus onéreux pour les acheteurs sur le marché immobilier en Suisse. En effet, cela freine leur motivation à acquérir un nouveau bien immobilier (aujourd’hui à des conditions hypothécaires moins attractives).
Pour vous donner un exemple concret, un acheteur intéressé par l’acquisition d’un nouvel objet immobilier en janvier 2024 paie en moyenne 2x plus d’intérêt que s’il avait acheté le même bien 2 ans auparavant.
Compte tenu de cette situation moins attractive pour les acheteurs, la demande a bien diminué début 2024 mais n’a pas complètement disparu. Dans ce contexte, la durée de vente moyenne pour un bien immobilier avait donc légèrement augmenté en 2024 sur le marché immobilier en Suisse.
A partir de la fin du 1er trimestre 2024, les taux d’intérêt ont connu une tendance inverse avec la baisse importante à 3 reprises (successivement) du taux directeur par la Banque nationale suisse (BNS). En effet en mars 2024, le taux directeur est passé de 1,75% à 1,5 %. En juin 2024, il a encore diminué de 1,5% à 1,25%, puis finalement en septembre 2024, de 1,25% à 1%. Cette baisse importante a permis de consolider les prix sur le marché immobilier suisse et surtout de redynamiser une demande qui était auparavant plus faible.
Grâce à la baisse des taux d’intérêt en 2024, la demande des acheteurs est repartie à la hausse en 2025. Cette nouvelle dynamique permet de concrétiser un nombre plus important de transactions sur le marché immobilier en Suisse. Grâce à ce nouveau contexte plus favorable, le délai moyen de vente diminue à nouveau légèrement, car les taux hypothécaires sont à nouveau plus attractifs pour les acheteurs.

Pour vous donner un exemple, voici une illustration concrète de la baisse de l’intérêt des acheteurs pour la propriété en 2024 et du regain de l’intérêt en 2025 :

Exemple : Combien de temps faut-il pour vendre une maison en Suisse en 2024 et 2025 ?

Prenons la situation concrète en 2024 d’une maison contiguë (en pignon) située à Thônex dans le canton de Genève avec une belle situation dans un quartier « villas » au calme et à l’abri des nuisances.
Selon le cockpit immobilier de la banque UBS, le temps moyen estimé pour vendre cette maison était en 2022 d’environ 1 mois compte tenu du panel d’acheteurs intéressés et identifiés dans la région.
En 2023, le temps estimé pour la durée de vente de ce bien était déjà sensiblement plus long entre 1 et 2 mois. En effet, la demande des acheteurs avait déjà commencé à faiblir au cours de l’année 2023 en raison de la hausse rapide des taux.
En 2024, le temps estimé (délai de vente moyen) est de 2 mois pour cette même maison contiguë en pignon située à Thônex dans le canton de Genève.

Comme on peut le constater, la demande de la part des acheteurs a diminué entre 2022 et 2024.
Voici les points clés à retenir de ce cas de figure réel :
– Baisse de l’intérêt des acheteurs pour la propriété.
– Diminution de nombre d’acquéreurs sur le marché immobilier.
– Baisse de la compétition entre acheteurs pour les mêmes objets.
– Ralentissement de la hausse des prix ou stabilisation des prix en fonction des régions.
– Hausse du délai de vente moyen pour les propriétaires.

En 2025, le temps estimé pour vendre cette maison contiguë est à nouveau un peu plus court entre 1 et 2 mois. En effet, la demande des acheteurs est désormais plus dynamique en raison de la baisse rapide à trois reprises (mars 2024, juin 2024 et septembre 2024) des taux d’intérêt par la Banque nationale suisse.

Prévisions sur la durée de vente moyenne 2025 : Est-ce que la durée de vente d’un bien immobilier va encore diminuer en Suisse en 2025 ?

En 2025, la tendance d’évolution des taux hypothécaires sont à encore à la baisse. Après la baisse successive à trois reprises du taux directeur par la Banque nationale suisse en 2024 (mars 2024, juin 2024 et septembre 2024), la BNS envisageraient encore de réduire une fois de plus son taux directeur au 1er semestre 2025 selon l’analyse de plusieurs établissements bancaires en Suisse. Ce taux passerait de 1% à 0.75%.
Cette prévision aurait un impact direct sur la durée de vente moyenne d’un appartement ou d’une maison en Suisse.
En effet, plus le nombre d’acheteurs est élevé sur un marché, plus un bien immobilier à une tendance à se vendre rapidement (et avoir une durée de vente plus faible).
Dans la perspective d’une future baisse des taux 1er semestre 2025, la demande et l’intérêt des acheteurs pour l’acquisition de nouveaux biens immobiliers en Suisse devraient augmenter. De ce fait, la tendance à la baisse des taux hypothécaires en 2025 est bien réelle, ce qui devrait continuer à réduire légèrement le délai moyen de vente d’un bien immobilier en Suisse d’ici la fin 2025.

Quels sont les facteurs qui ont une influencent sur le délai de vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

Il existe plusieurs facteurs qui ont un impact direct sur la durée de vente moyen d’un bien immobilier en Suisse. Voici une liste des principaux facteurs :

Les taux d’intérêt

Des taux d’intérêt bas permettent aux acheteurs d’accéder à des prêts hypothécaires à des conditions plus attractives et moins coûteuses. Grâce à un coût d’emprunt plus faible, la demande est stimulée et le nombre d’acheteurs sur le marché augmente. Avec plus d’acheteurs, la demande devient plus dynamique (compétition pour un même bien potentiellement plus élevée) et le délai de vente moyen d’un appartement ou d’une maison diminue. Lorsque les taux d’intérêt sont plus élevés, les conditions deviennent moins attractives pour les acheteurs, qui sont alors moins nombreux sur le marché. De ce fait, la demande a une tendance à diminuer et la durée de vente moyenne augmente.

Le prix d’un bien immobilier sur le marché

Il est important de savoir qu’un bien immobilier correctement évalué par rapport au marché se vend plus vite, car il attire davantage d’acheteurs potentiels sérieux et qualifiés. Dans le cas contraire, un prix de vente trop élevé peut décourager de nombreux acheteurs (réduire leur intérêt) et prolonger la durée de vente. Fixer un prix de vente juste est donc un critère indispensable pour vendre au meilleur prix rapidement.

L’état du marché immobilier

Un marché immobilier dynamique avec une forte demande accélère naturellement les ventes, car les acheteurs sont plus nombreux et plus actifs. À l’inverse, un marché saturé ou avec une demande faible, avec moins d’acheteurs intéressés, ralentit le processus de vente et donc la durée nécessaire pour conclure une transaction.

La situation géographique d’un bien immobilier

Les biens immobiliers situés dans des zones attractives proches des commodités comme les écoles, les commerces ou les transports en commun, se vendent généralement plus rapidement (délai de vente moyen plus court). En effet, les bons emplacements sont très recherchés par les acheteurs à cause de leurs avantages et de leur qualité de vie. Les acheteurs sont souvent prêts à payer un prix plus élevé pour obtenir ces avantages, ce qui réduit le délai de vente. Par contre, les biens situés dans des zones moins accessibles ou moins attractives peuvent mettre plus de temps à se vendre (durée de vente plus longue).

Est-ce que le choix d’une agence immobilière peut-il influer sur la durée de vente d’un bien immobilier en Suisse ?

Oui, le choix d’une agence immobilière peut effectivement influer sur la durée de vente d’un bien immobilier en Suisse. Plusieurs facteurs peuvent entrer en jeu :

Expérience et connaissance du marché local : Une agence qui a une bonne connaissance du marché immobilier local sera plus apte à fixer un prix réaliste pour votre bien. Une estimation précise peut accélérer la vente.

Réseau et base de données client : Une agence avec un grand réseau peut avoir accès à une plus grande base de données de clients potentiels, ce qui peut aider à vendre votre propriété plus rapidement.

Stratégie de marketing : La manière dont l’agence présente et commercialise votre bien peut faire une grande différence. Certaines agences utilisent des techniques de marketing plus efficaces que d’autres, notamment des photographies professionnelles, des visites virtuelles, des publicités sur les réseaux sociaux, etc.

Réputation : Une agence avec une bonne réputation peut attirer plus d’acheteurs potentiels, ce qui peut réduire le délai de vente. De plus, les acheteurs pourraient avoir plus confiance dans une agence reconnue et réputée.

Service client : Une agence qui offre un excellent service à la clientèle peut aider à faciliter la communication entre les vendeurs et les acheteurs, ce qui peut aider à accélérer le processus de vente.

Il est donc important de prendre le temps de rechercher et de choisir une agence immobilière qui correspond le mieux à vos besoins.

Est-ce que le fait de travailler avec plusieurs agences immobilières influent sur la durée de vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

Le délai de vente d’un bien immobilier en Suisse peut varier grandement en fonction de nombreux facteurs, y compris le marché immobilier actuel, l’emplacement et l’état du bien, le prix demandé, et l’efficacité de l’agence immobilière. En moyenne, il peut prendre entre 2 et 6 mois pour vendre un bien immobilier en Suisse, mais cela peut varier.

Si vous travaillez avec plusieurs agences immobilières, cela peut potentiellement accélérer le processus, car votre propriété sera exposée à un public plus large. Cependant, il est important de noter qu’il peut y avoir des complications si les agences n’ont pas une bonne communication entre elles ou si elles ont des politiques différentes en matière de commissions.

Il est également possible que travailler avec plusieurs agences puisse créer de la confusion parmi les acheteurs potentiels s’ils voient la propriété listée à plusieurs endroits avec des informations légèrement différentes. Il est donc recommandé de s’assurer que toutes les agences avec lesquelles vous travaillez sont bien coordonnées et disposent des mêmes informations.

Globalement, la clé pour vendre un bien immobilier rapidement est de travailler avec une agence ou des agences qui connaissent bien le marché local, qui ont une bonne stratégie de marketing, et qui sont en mesure de communiquer efficacement avec vous et avec les acheteurs potentiels.

Comment estimer la durée de vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse ?

Pour connaître la durée de vente d’un bien immobilier en Suisse, l’appel à un courtier est le meilleur moyen d’obtenir cette estimation.
Un courtier immobilier professionnel et reconnu bénéficie d’une excellente connaissance du marché immobilier local ainsi qu’une parfaite connaissance des prix pratiqués dans sa région.
Il est donc la personne la plus à même de déterminer (estimer) la durée potentielle d’une vente immobilière et d’accompagner les propriétaires dans les démarches de vente dans un délai court et au meilleur prix.

Cependant, il existe également deux moyens d’évaluer la durée potentielle d’une vente immobilière soi-même.
Voici les deux méthodes :
1. Evaluer la durée d’une vente en fonction des caractéristiques d’un bien immobilier.
2. Suivre les biens similaires en vente dans la même région pour connaître la durée de vente d’un appartement ou d’une maison.

Evaluer la durée d’une vente en fonction des caractéristiques d’un bien immobilier

Un appartement ou une maison qui présentent des caractéristiques qui plaisent aux acheteurs sur le marché immobilier en Suisse à de plus grandes chances d’avoir un délai de vente court que long.
Afin d’évaluer soi-même la durée de vente d’un bien immobilier, il convient d’estimer si les critères suivants sont un atout ou plutôt un défaut :
– La localisation
– L’environnement extérieur
– L’agencement des pièces
– Les espaces
– L’état du bien immobilier
– La décoration
– La vue
– L’accès aux commodités (Commerces, écoles, transports publics, etc…)

Un logement qui présente de nombreux atouts positifs ci-dessus à de bonnes chances de se vendre plus rapidement sur le marché et plaire aux acheteurs.
Cependant, tout dépend également du prix affiché lors de la mise en vente sur le marché. Un appartement ou une maison affichant un prix juste correspondant à la réalité du marché a des chances élevés de se vendre vite si celui-ci possède de nombreux critères positifs
Au contraire, un logement affichant un prix trop élevé malgré des caractéristiques positives va avoir beaucoup plus de peine à se vendre sur le marché et donc la durée de vente sera plus longue.

Suivre les biens similaires en vente pour connaître la durée de vente d’une maison ou d’un appartement

Le second moyen pour connaître la durée d’une vente d’un appartement ou d’une maison sur le marché est de consulter les annonces immobilières de biens similaires à vendre dans sa région en Suisse.
Après avoir lancé une recherche immobilière comportant les mêmes critères que son propre logement, il convient de suivre au fil des mois les objets immobiliers qui vous intéressent et voir lesquels ont été vendus et lesquels ont subis des baisses de prix.
Cette méthode permet de mieux se rendre compte de la durée potentielle d’une vente immobilière pour un appartement ou une maison similaire sur le marché. Il s’agit d’un moyen simple d’obtenir une estimation approximative de la durée de vente d’un bien immobilier en Suisse.

Comment accélérer la vente d’un bien immobilier et diminuer le délai de vente moyen sur le marché en Suisse ?

Voici une liste des principaux astuces pour vendre rapidement et réduire la durée de vente moyen d’un appartement ou d’une maison sur le marché immobilier en Suisse :

1. Choisissez le bon courtier

Sélectionnez un agent immobilier expérimenté, professionnel et reconnu qui connaît bien le marché local pour vous permettre de vendre rapidement et dans les meilleures conditions.

2. Fixez le juste prix de vente

Fixer le juste prix du marché permet d’attirer des acheteurs sérieux et qualifiés dès le départ. Grâce à une évaluation juste, vous pourrez obtenir le prix le plus élevé possible tout en diminuant au maximum le temps de vente sur le marché.

3. Mettez en valeur votre bien

Veillez à mettre en valeur votre appartement ou votre maison de la meilleure manière possible. Pour cela, dépersonnalisez, désencombrez et nettoyez minutieusement votre bien pour la rendre plus attractif possible pour les futurs acheteurs. Cela permettra de réduire la durée de vente sur le marché.

4. Mettez en valeur les points forts de votre propriété

Lors de la rédaction de la brochure de vente, la rédaction de l’annonce immobilière en ligne ou les visites des potentiels acheteurs, faites attention à bien mettre en avant les points forts de votre bien et de son environnement pour lui donner le plus d’intérêt possible.

5. Mettez en place une bonne stratégie de vente

Plus une stratégie de vente est bien réfléchie et bien exécutée, plus elle permettra d’obtenir un prix élevé tout en diminuant le délai de vente moyen du bien sur le marché.

6. Soignez les visites avec les potentiels acheteurs

Pour réduire la durée de vente d’un bien tout en obtenant un prix élevé, la première impression est capitale. Veillez à tout entreprendre pour présenter le bien de manière réfléchie, en écoutant les besoins des acheteurs potentiels et en trouvant des solutions aux inconvénients du bien, qui peuvent devenir des atouts.

7. Soyez ouvert à négocier 

Pour vendre un bien immobilier plus rapidement, il faut être prêt à accepter une offre plus basse. Soyez attentif et prêt à négocier pour vendre votre appartement ou votre maison dans le délai qui vous convient le mieux.

Que faire si un bien immobilier ne se vend pas en Suisse ?

Un logement qui ne se vend pas affiche un ou plusieurs points négatifs qu’il est nécessaire de reconsidérer pour réussir une vente rapide et au meilleur prix du marché.
La plupart du temps lorsqu’un bien immobilier ne se vend pas, c’est que le prix est trop élevé ou que la mise en valeur n’est pas suffisamment attractive pour que les acheteurs s’y plaisent et puissent s’y projeter.
Il est important de rappeler qu’une vente immobilière doit correspondre pleinement aux attentes des potentiels acheteurs et être en adéquation avec les prix des autres biens sur le marché pour qu’un objet puisse se vendre.
Lorsqu’un appartement ou une maison ne se vend pas, le courtier en charge de la vente doit donc reconsidérer la stratégie de vente entreprise en analysant les points à corriger et réussir une vente (revoir le prix, la mise en valeur, etc…).
Après avoir corrigé les points faibles d’un objet immobilier, une vente immobilière se déroule généralement dans de bonnes conditions et celle-ci se concrétise la majorité du temps dans un délai plus ou moins court.

Vendre son bien immobilier rapidement, est-ce toujours une bonne solution en Suisse ?

Vendre rapidement un bien immobilier peut être avantageux dans certaines situations, mais ce n’est pas toujours la meilleure solution, que ce soit en Suisse ou ailleurs. Voici quelques points à prendre en compte :

1. Prix de vente : Si vous cherchez à vendre rapidement, vous pourriez être tenté de fixer un prix de vente inférieur au marché. Bien que cela puisse attirer plus d’acheteurs et accélérer la vente, vous pourriez finir par vendre votre propriété pour moins que sa valeur réelle.
2. Temps pour évaluer les offres : Une vente rapide signifie moins de temps pour attendre et évaluer différentes offres. Cela peut être un inconvénient si vous voulez maximiser votre profit.
3. État du marché : Le marché immobilier fluctue constamment. Si vous êtes dans un marché favorable aux vendeurs (où la demande dépasse l’offre), prendre le temps de vendre peut vous être bénéfique. Dans un marché d’acheteurs (où l’offre dépasse la demande), une vente rapide peut être plus judicieuse.
4. Raisons personnelles : Des facteurs personnels peuvent également influencer la rapidité de la vente. Par exemple, si vous déménagez pour un nouvel emploi ou si vous devez vendre pour des raisons financières, une vente rapide peut être la meilleure option.

Il est important de peser les avantages et les inconvénients d’une vente rapide par rapport à une vente plus lente. Un agent immobilier compétent peut vous aider à naviguer dans ce processus et à prendre une décision éclairée en fonction de vos besoins et de la situation actuelle du marché immobilier suisse.

Confiez la vente de votre bien immobilier situé en Suisse romande à un réseau d’experts professionnels et reconnus pour vendre plus rapidement et efficacement votre bien immobilier

La vente d’un bien immobilier engage des enjeux financiers importants en Suisse et il s’agit dans la grande majorité des cas du projet d’une vie.
Il est donc essentiel de confier son bien immobilier à des spécialistes immobiliers professionnels, reconnus et compétents pour vendre son appartement ou maison dans les meilleures conditions.
Avec l’aide d’un consultant immobilier qui saura défendre vos intérêts financiers, vous vendez votre bien immobilier plus rapidement, avec un impact financier plus intéressant tout en vous économisant du temps et de l’énergie.

Un agent immobilier qui s’occupera de la vente de votre bien immobilier vous permettra :
– D’estimer votre bien immobilier au juste prix du marché
– De mettre en valeur votre bien sous son meilleur jour
– De diffuser votre appartement ou maison sur les bons canaux de communication
– D’organiser et réaliser les visites
– De vous aider à prendre les bonnes décisions jusqu’aux négociations de votre bien immobilier
– De gérer toute la partie administrative du début jusqu’à la fin du processus complet de vente de votre appartement ou maison.

Nos consultants du Groupe SUISSE IMMOBILIER sont des professionnels compétents et reconnus du marché immobilier suisse et disponible pour répondre à vos besoins tout au long du processus de vente et réussir une vente efficace et rapide de votre bien au meilleur prix.

Une prise en charge complète de votre bien est également entreprise par nos consultants dès l’estimation de votre appartement ou maison jusqu’à la signature chez le notaire : estimation du bien, mise en valeur, diffusion sur les canaux de communication adaptés, gestion administrative, organisation et réalisation des visites, négociation, rédaction des documents et accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente final.

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