Quelle rémunération (frais de courtage) doit-on payer à un courtier immobilier en Suisse ?
Nous allons vous dévoiler dans cet articles la commission à payer à une agence immobilière (chiffres officiels de l’Union suisse des professionnels de l’immobilier – USPI Suisse) dans le cadre d’une transaction immobilière. Nous allons également vous expliquer qui doit payer les frais de courtage (acheteur ou vendeur) et comment se déroule le processus de paiement d’une commission immobilière en Suisse.
Quelle commission (prix) doit-on payer à une agence immobilière en Suisse et quel est son processus ?
Dans le cadre d’une transaction immobilière en Suisse, un vendeur et un acheteur doivent s’accorder sur une multitude de critères pour aboutir à une transaction finale signée chez un notaire (prix du bien, conditions de vente, objet en lui-même, etc…).
Dans plus de 90% des situations en Suisse, un particulier propriétaire de son bien immobilier fait appel à une agence immobilière pour le mettre en vente sur le marché immobilier. Dans ce cas précis, un travail est fourni par un expert d’une agence immobilière et une rémunération est à rétribuer lors de la signature de l’acte de vente final chez le notaire. Chaque agence immobilière détermine le montant de sa commission de courtage en fonction de sa politique tarifaire.
Il est également essentiel de spécifier que cette commission (rémunération) est à rétribuer à l’agence immobilière uniquement en cas de vente. Dans le cas où le bien n’a pas réussi à être vendu, aucune commission ne devra être rétrocédée à l’agence immobilière.
Quelle est la commission (prix) à payer à un agent immobilier en Suisse lors d’une vente immobilière ?
90% des suisses confient la vente de leur bien immobilier à une agence immobilière sur le marché suisse.
Mais quels sont les frais de courtage à payer à une agence immobilière lors d’une vente ?
Commission (prix) à payer à une agence immobilière jusqu’à 500’000.- francs en Suisse
Le montant de la commission (rémunération) standard à payer à une agence immobilière en Suisse jusqu’à CHF 500’000.- est usuellement et en principe fixée à un pourcentage de l’ordre de 5% + TVA sur le prix de vente.
Ce chiffre officiel concerne plus de 90% des transactions immobilières en Suisse et elles sont toutes conclues par la signature d’un acte authentique certifié par un notaire en Suisse. La rémunération est régie par la liberté contractuelle.
Commission (prix) à payer à une agence immobilière de 500’000.- francs à 4’000’000.- francs en Suisse
La commission (rémunération) standard à payer dans la cas d’une vente immobilière pour un bien immobilier compris entre 500’000.- francs et 4’000’000.- francs est usuellement et en principe fixée à un pourcentage de l’ordre de 3% +TVA sur le prix de vente.
Ce chiffre officiel concerne plus de 90% des transactions immobilières en Suisse et elles sont toutes conclues par la signature d’un acte authentique certifié par un notaire en Suisse. La rémunération est régie par la liberté contractuelle.
Commission (prix) à payer à une agence immobilière au-delà de 4’000’000.- francs en Suisse
La commission standard à payer à une agence immobilière dans le cadre d’une transactions dépassant les 4’000’000.- francs est en général inférieure au taux de 3% + TVA sur le prix de vente. Les conditions au-delà de ce prix peuvent varier selon la valeur du bien et la situation des vendeurs. La rémunération est régie par la liberté contractuelle.
Qui doit payer la commission à l’agence immobilière : L’acheteur ou le vendeur ?
Dans un premier temps, c’est le vendeur qui mandate une agence immobilière pour la mise en vente de son bien immobilier. C’est lui qui décide de confier la vente de son bien immobilier à un courtier qui s’occupera de la vente de l’objet tout au long du processus de vente.
Cependant, ce n’est pas lui directement qui s’acquittera des frais de courtage mais bien l’acheteur. C’est l’acheteur (par l’intermédiaire du notaire) qui devra transférer les fonds (commission) auprès de l’agence immobilière.
Comment se déroule le déroulement du paiement d’une commission lors d’une vente immobilière en Suisse ?
Toutes les transactions immobilières en Suisse ont l’obligation de passer devant un notaire pour être valide. Sans quoi, une transaction immobilière n’est pas valable.
Voici le déroulement du paiement d’une commission lors d’une vente immobilière en Suisse :
1. Un vendeur mandate une agence immobilière pour la vente de son bien immobilier
2. Signature d’un mandat de vente choisi par le client (mandat simple, mandat exclusif, autres…) et accord sur le taux de commissionnement
3. Travail réalisé par l’agence immobilière pour vendre le bien
4. Offre obtenue d’un acheteur en adéquation avec les attentes du vendeur
5.Acceptation de l’offre par le vendeur
6. Signature de l’acte de vente final entre les deux parties (acheteur et vendeur) chez un notaire suisse. Dans cet acte de vente est spécifié les frais de courtage (commission) à rétribuer en faveur de l’agence immobilière par les fonds de l’acheteur.
7. Transfert par le notaire du montant de la commission à l’agence immobilière (avec les fonds de l’acheteur)
8. Fin du mandat de vente
Comment payer une commission juste à un agent immobilier en Suisse ?
Voici quelques conseils utiles pour payer une commission immobilière juste pour la vente immobilière de votre maison ou appartement en Suisse :
Faites appel à des agents immobiliers qui demandent leur commission qu’une fois le bien vendu
En Suisse, plus de 90% des transactions immobilières sont effectuées selon un modèle d’affaires éprouvé : Le paiement de la commission n’est faite que lorsque la vente immobilière est réalisée. Aucune commission n’est à payer avant cela.
De ce fait, n’engagez que des agents immobiliers qui demandent le paiement de la commission une fois que le bien immobilier est vendu.
Vérifier si les tâches couvertes par la commission sont susceptibles d’entraîner des frais supplémentaires
Lors de la signature d’un mandat de vente en Suisse, il est conseillé de vérifier que la commission immobilière convenue ne va pas engager des frais supplémentaires par la suite. Une liste écrite peut être demandée en cas de doute, afin que l’agent immobilier ne réclame pas de frais supplémentaires par la suite.
Est-il possible de négocier le pourcentage de commission d’une agence immobilière en Suisse ?
Négocier le pourcentage de commission à payer à une agence immobilière en Suisse lors de la vente d’un appartement ou d’une maison est possible, mais doit être soumis à l’agent immobilier en charge de la vente qui a le droit d’accepter ou de refuser la demande.
Baisser la commission d’une agence immobilière peut sembler attractif au premier abord, mais il est important d’avoir conscience des points suivants avant de le demander :
Vendre un bien immobilier nécessite du temps et de trouver le bon acheteur
La durée de vente d’un appartement ou d’une maison est en moyenne de 4 mois en Suisse et peut durer même jusqu’à plus de 12 mois selon les situations.
Le temps à consacrer à la vente d’un bien immobilier est capital pour réussir à vendre dans les meilleures conditions et au meilleur prix du marché.
En effet plus le temps à consacrer à une vente immobilière est important, plus l’agent immobilier a du temps pour se consacrer au dossier et réussir à trouver le bon acheteur prêt à payer le juste prix du marché (ou même parfois un prix supérieur en cas de concurrence entre les acheteurs).
Vouloir diminuer les frais de courtage d’une agence immobilière revient à diminuer le temps à consacrer à la vente de votre bien immobilier et donc de prendre le risque de ne pas réussir à vendre votre appartement ou votre maison au prix souhaité.
En finalité, une agence immobilière qui dispose de temps peut mieux se consacrer au dossier de vente et dans la grande majorité des cas les propriétaires se retrouvent avec une somme plus importante sur les comptes bancaires après signature de l’acte de vente définitif chez le notaire.
A savoir
Le temps est un élément clé de la réussite d’une vente immobilière en Suisse.
Faire confiance à une agence immobilière qui ne souhaite pas diminuer le montant de sa rémunération démontre aussi un savoir-faire, de l’expérience et une capacité à garantir un résultat final avec des chances de succès bien plus élevé.
Une commission au rabais n’est pas forcément une bonne idée
Il est aussi important de savoir qu’une agence qui baisse rapidement le montant de sa commission lors d’une vente immobilière peut cacher certains aspects négatifs : Peu d’expérience, savoir-faire inférieur que le reste du marché et donc diminution de sa commission pour être compétitif, peu d’affaires en cours, etc…
Un agent immobilier avec de l’expérience, du savoir-faire et avec la capacité de vendre un bien immobilier dans les meilleures conditions et au meilleur prix du marché ne diminue pas sa commission immobilière dans la grande majorité des cas.
Une baisse des frais de courtage peut s’avérer exceptionnellement possible dans certains cas et être réalisé selon de justes motifs.
Choisir d’être entouré par un agent immobilier d’expérience et compétent doit être rémunéré à sa juste valeur.
La commission à payer à une agence immobilière varie-t-elle d’une agence à l’autre en Suisse ?
Les agences immobilières en Suisse suivent les recommandations tarifaires de l’Union suisse des professionnels de l’immobilier.
Ce modèle de rémunération de l’USPI a pour objectif de fixer un cadre et permettre aux agences immobilières d’avoir un modèle commun pour fixer une facturation juste pour le paiement de la commission auprès de leur clientèle.
Les frais de courtage sont appliqués de manières rigoureuses par les agences immobilières, mais il peut y avoir effectivement des différences.
Pour mieux comprendre, les agences immobilières proposent donc toutes le même modèle de rémunération en proposant un pourcentage fixe en cas de vente du bien immobilier de leur client.
Les principaux leviers pour se différencier et décrocher un nouveau mandat de vente vis-à-vis de la concurrence sont les suivants :
- Professionnalisme et compétences
- Contact humain
- Prestations délivrées
- Commission à payer
Dans le cas où une agence immobilière a besoin de se différencier vis-à-vis d’une autre agence dans le but de signer un nouveau mandat, elle a la possibilité de proposer un rabais et diminuer le pourcentage de commission si elle le juge nécessaire.
En effet, une agence immobilière est libre de proposer un tarif plus bas que le barème recommandé par l’USPI. Dans la majorité des situations, les agences immobilières ne diminuent pas leur tarif, car il s’agit d’un prix juste en adéquation avec les recommandations de l’Union suisse des professionnels de l’immobilier.
Dans quel cas une agence immobilière est disposée à réduire sa commission en Suisse ?
Si par exemple une agence immobilière est à la recherche de nouveaux mandats de vente et qu’elle a la possibilité d’en signer un nouveau, elle pourrait être enclin à réduire sa commission si elle est en concurrence avec une autre agence offrant la même qualité de service. Dans cette situation, l’agence immobilière pourrait proposer un rabais et diminuer les frais de courtage de 3% à 2.5%. Ce geste commercial permettrait à l’agence immobilière de se démarquer et peut-être décrocher la signature d’un nouveau mandat de vente.
Dans certains cas bien spécifiques, une agence immobilière pourrait baisser le pourcentage de commission de 3% à 2%. Cependant, cette baisse des frais de courtage resterait exceptionnelle et dépendrait du dossier que l’agence immobilière prendrait en charge.
Il est également important de rappeler que la réduction rapide des frais de courtage par une agence immobilière elle-même n’est pas un bon signe. En effet, une agence immobilière avec une vraie valeur ajoutée n’a pas tendance à diminuer ses tarifs comme elle apporte une réelle plus-value lors de la vente.
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