Quel type de mandat de vente choisir pour vendre son bien immobilier avec une agence immobilière en Suisse ?

mandat de vente immobilier avec agence suisse

Quel mandat de vente choisir pour vendre sa maison ? Quelle est la durée d’un mandat de vente immobilier en Suisse ?

Vous avez décidé de vendre votre appartement ou votre maison en Suisse ? Vous souhaitez en savoir plus sur les différents types de mandats de vente que les agences immobilières proposent pour vendre un bien immobilier ?
Découvrez les différents types de mandats de vente qui s’offrent à vous pour vendre votre maison ou appartement avec une agence immobilière professionnelle, reconnue et compétente en Suisse.

Qu’est-ce qu’un mandat de vente immobilier ?

Un mandat de vente en Suisse est un document qui permet d’encadrer la mission de travail d’un courtier immobilier. Il s’agit du point de départ de la vente d’un bien immobilier.
Dès la mise en vente d’un bien immobilier, un contrat est signé entre l’agence immobilière et le propriétaire (vendeur). Ce contrat appelé mandat de vente permet à l’agent immobilier en charge de la vente du bien d’entreprendre toutes les démarches nécessaires pour vendre l’objet en question au nom du vendeur. Le courtier est responsable de l’intégralité du processus de vente : De l’estimation au juste prix jusqu’à la signature de l’acte de vente final chez le notaire.
Dans le cas où les obligations d’un mandat de vente ne seraient pas respectées, le mandat sera nul et donc aucune rémunération pour le courtier immobilier. Cependant, une vente immobilière pourra quand même avoir lieu. Lorsqu’un mandat de vente est déclaré nul, l’effet n’a lieu qu’entre le vendeur et l’agent immobilier.

Quels sont les différents types de mandats de vente qu’une agence immobilière propose en Suisse ?

Avant de mettre en vente son logement sur le marché immobilier en Suisse, une agence immobilière propose toujours plusieurs types de mandats de vente au vendeur :
– Le mandat simple
– Le mandat semi-exclusif
– Le mandat exclusif

Tout d’abord, il est vivement recommandé au vendeur de signer un contrat en bonne et due forme, même si un contrat oral est également considéré comme valable. La signature d’un contrat (mandat de vente) permet de fixer par écrit les droits et obligations qui incombent à chacune des partie pour la transaction.
Le vendeur choisira toujours le type de mandat de vente qui correspondra le mieux à sa situation.

Le mandat de vente simple

Le mandat de vente simple permet à un vendeur de confier son bien immobilier à une agence immobilière tout en se laissant l’opportunité de mandater d’autres partenaires immobilier pour vendre son bien.

Avantages d’un mandat de vente simple

L’avantage d’un mandat de vente simple est le fait de ne pas être lié entièrement à une agence immobilière et se laisser l’opportunité de confier son appartement ou sa maison à d’autres agences immobilières. Cela signifie que si le vendeur souhaite interagir avec d’autres partenaires pour la vente de son bien immobilier, il est tout à fait en droit de le faire et cela indépendamment de la durée du mandat de vente.

Inconvénients d’un mandat de vente simple

L’inconvénient d’un mandat de vente simple est le fait qu’un courtier immobilier n’aura pas l’exclusivité de la vente de votre objet. Pour cette raison, il ne mettra pas forcément toute son énergie dans la vente de votre bien immobilier comme dans le cas d’un mandat de vente exclusif.
Il déploiera tous les outils nécessaires pour une mise en vente optimale sur le marché immobilier, mais comme il n’est pas le seul à vendre votre propriété, il existe pour lui une possibilité de travailler pour vous et ne pas percevoir de rémunération.
C’est pour cette raison qu’un mandat de vente exclusif donne l’opportunité d’engager pleinement un courtier immobilier dans la vente de votre bien immobilier.

Le mandat de vente semi-exclusif

Le mandat de vente semi-exclusif confie la vente d’un bien immobilier à une seule agence immobilière tout en laissant l’opportunité au vendeur de trouver lui-même l’acheteur.
Dans le cas où le vendeur trouve lui-même l’acheteur, la vente a lieu sans agence immobilière.
Ce mandat constitue un structure hybride entre un mandat de vente simple et un mandat de vente exclusif.

Avantages d’un mandat de vente semi-exclusif

L’avantage d’un mandat de vente semi-exclusif est le fait de confier la vente d’un bien immobilier exclusivement à une seule agence immobilière tout en laissant l’opportunité au vendeur de trouver lui-même l’acheteur.
Le principal bénéfice est que l’agence immobilière en charge de la vente va faire son maximum pour vendre l’objet rapidement et au meilleur prix du marché comme elle n’est pas en concurrence avec un autre groupe immobilier à l’exception du vendeur.
Pour le vendeur, l’avantage est qu’il se réserve le droit de réaliser une transaction sans agence immobilière s’il réussit à trouver lui-même l’acheteur (et donc éviter les frais de l’agence immobilière).

Inconvénients d’un mandat de vente semi-exclusif

L’inconvénient principal d’un mandat de vente semi-exclusif est d’être lié par un contrat avec une agence immobilière sans pouvoir le résilier pendant une certaine période.
La résiliation est possible uniquement lorsque la durée du contrat convenue entre les parties est dépassée.
De plus, l’engagement d’un mandat de vente semi-exclusif reste sensiblement inférieur à un mandat de vente exclusif (en raison du risque de ne pas être rémunéré pour le travail accompli).

Le mandat de vente exclusif

Le mandat de vente exclusif est une autre forme de contrat qu’un vendeur peut confier à une agence immobilière lors d’une vente immobilière.
Un mandat de vente exclusif confie la vente d’un appartement ou d’une maison en intégralité à une seule et même agence.
Dans ce cas de figure, il n’est pas possible de solliciter d’autres agences immobilières ou d’autres courtiers pour vendre son logement.

Avantages d’un mandat de vente exclusif

L’avantage d’un mandat de vente exclusif est le fait qu’une agence immobilière se voit confier la vente de votre maison en intégralité. Elle sera l’unique agence à pouvoir proposer votre objet sur le marché immobilier et donc la seule à percevoir une rémunération en cas de vente. Pour cette raison, elle va mettre toute son énergie pour vendre votre bien immobilier dans les meilleurs délais et dans les meilleures conditions.

Inconvénients d’un mandat de vente exclusif

L’inconvénient d’un mandat de vente exclusif est le fait que vous êtes lié pendant une certaine durée à une agence immobilière sans pouvoir y changer. Si vous vous rendez compte après plusieurs semaines que votre choix n’était pas forcément le bon, vous devez respecter la durée du contrat exclusif jusqu’à son terme avant de pouvoir entreprendre de nouvelles sollicitations.

Quel mandat de vente faut-il choisir lors d’une vente immobilière en Suisse ?

Le mandat de vente exclusif est le mandat le plus efficace et qui apporte les meilleurs résultats lors de la vente d’un bien immobilier en Suisse.
Grâce à l’exclusivité qu’offre ce type de mandat à une agence immobilière, elle a en effet la garantie d’être rémunérée pour le temps et le travail qu’elle va accomplir.
De ce fait, elle met toute son énergie et les moyens nécessaires pour réussir une vente rapide dans les meilleures conditions et au meilleur prix du marché.

Dans le cas où vous ne souhaitez pas être lié pendant une durée fixe avec une agence immobilière, le mandat de vente simple reste également une bonne solution en Suisse.
Grâce à un mandat de vente simple, vous bénéficiez de l’expertise et du réseau d’une agence immobilière qui va tenter de vendre votre bien immobilier également rapidement et dans les meilleures conditions.
Cependant l’engagement investi en terme de temps va être inférieur en raison du risque de ne pas être rémunéré pour le travail accompli.

Le mandat de vente semi-exclusif reste également une bonne opportunité lorsqu’un vendeur dispose de son propre réseau et a la possibilité de trouver lui-même l’acheteur.
En parallèle, il bénéficie également d’un fort engagement de la part d’une agence immobilière pour vendre son bien immobilier rapidement et au meilleur prix du marché en Suisse.

Comment choisir le bon mandat pour la vente de son bien immobilier en Suisse ?

Pour choisir un bon mandat de vente, la première étape consiste à trouver le bon agent immobilier. Sans un bon agent immobilier, même le meilleur mandat ne sera pas un succès.
Pour cela, l’agent immobilier sélectionné doit être interrogé sur divers sujets comme son parcours professionnel, le nombre d’années en activité, son expérience et son niveau de formation dans le domaine, etc.
Pour vous aider à poser les bonnes questions, voici une liste qui simplifiera votre sélection :

  • Quelle est votre expérience dans la vente de biens immobiliers similaires ?
  • Depuis combien d’années êtes-vous actif dans ce métier ?
  • Quelles sont les formations que vous avez suivies dans ce domaine ?
  • Combien de biens immobiliers vendez-vous par an ?
  • Avez-vous déjà vendu des biens similaires récemment ?
  • Et toutes autres questions qui peuvent vous venir à l’esprit.

Après avoir trouvé l’agent immobilier qui se chargera de la vente de votre appartement ou votre maison en Suisse, il est essentiel de connaître vos attentes et vos besoins par rapport au niveau d’engagement du mandat.
En effet, voici les questions que vous devez vous poser :

  • Est-ce que je souhaite travailler avec une ou plusieurs agences immobilières ?
  • Est-ce que je souhaite avoir la possibilité de résilier à tout moment mon mandat de vente sans restriction de temps ?
  • Est-ce que je fais pleinement confiance à l’agent immobilier en charge et je lui confie de manière exclusive le mandat de vente ?

Ces questions permettent de mieux cibler et comprendre vos objectifs, afin de choisir le mandat de vente le mieux adapté à vos besoins.

Exemple d’étude de cas pour choisir le bon mandat de vente en Suisse

Monsieur Berger est propriétaire d’une maison située dans le canton de Genève. Il a acheté sa propriété il y a 22 ans et souhaite désormais la vendre pour un déménagement dans un autre canton.
Monsieur Berger a fait appel à 2 agences immobilières reconnues pour faire estimer la valeur de sa maison. La 1ère agence immobilière a estimé sa maison à CHF 2’180’000.- et la seconde à CHF 2’200’000.-.
Les deux agents immobiliers sont des experts dans leur domaine et Monsieur Berger n’a pas de doute sur ce point. Au moment de prendre sa décision, Monsieur Berger trouve que le 1er agent immobilier a une plus grande empathie envers sa situation et une meilleure compréhension de ses besoins par rapport à la future vente de son bien.
Le délai dont dispose Monsieur Berger pour vendre est de 12 mois. De ce fait, il dispose d’un délai relativement confortable pour vendre dans les bonnes conditions.

Monsieur Berger hésite finalement entre choisir deux mandats simples ou signer un mandat exclusif avec la 1ère agence immobilière.
Après s’être interrogé sur ses besoins, il a privilégié la flexibilité de travailler avec deux agences immobilières et donner la chance à chacun des deux agents. Si à un moment donné, un agent n’est plus efficace, il décidera de stopper le mandat avec l’un et continuera de façon exclusive avec l’autre.

Pour cela, Monsieur Berger signe le contrat de mandat de vente simple avec les deux agences immobilières.
Dès la signature des contrats des mandats de vente avec les deux agences immobilières, les agents se mettent au travail pour s’occuper de la vente du bien immobilier de Monsieur Berger.

A quoi faut-il faire attention lors du choix d’un mandat de vente en Suisse ?

Voici les points où il est capital de prêter une attention particulière pour choisir le bon mandat de vente immobilier en Suisse :

  • Veillez à bien choisir un agent immobilier professionnel, compétent et reconnu en lui posant les bonnes questions sur son parcours, le nombre d’années en activité, son expérience et son niveau de formation dans le domaine, etc…
  • Lisez attentivement l’intégralité du mandat de vente pour qu’il correspond pleinement à vos attentes.
  • Prenez le temps de bien évaluer vos besoins et choisir le bon niveau d’engagement vis-à-vis de l’agence immobilière.

Quelles sont les erreurs fréquentes à éviter pour bien choisir le bon mandat pour la vente de son bien immobilier en Suisse ?

Voici une liste des erreurs fréquentes que réalisent de nombreux propriétaires réalisent toutes les années :

Ne pas vérifier les qualifications de l’agent immobilier

Assurez-vous que l’agent a une bonne réputation et des références solides. Vérifiez impérativement son expérience et ses qualifications.

Choisir un mandat de vente sans comprendre ses termes

Lisez attentivement le contrat de mandat de vente. Assurez-vous de comprendre les termes, y compris la durée, les frais et les conditions de résiliation.

Opter pour un mandat simple sans évaluer les conséquences

Un mandat de vente simple permet de travailler avec plusieurs agences, mais cela peut diluer les efforts de vente et créer de la confusion parmi les acheteurs potentiels.
Veillez à bien analyser les forces et les faiblesses d’un mandat de vente simple et mandat de vente exclusif.

Ne pas discuter des stratégies de vente du bien immobilier

Parlez avec l’agent immobilier de la stratégie de vente de votre bien. Posez-lui des questions précises pour comprendre les démarches qu’il va entreprendre et surtout évaluer si la stratégie qu’il mettra en place est pertinente.

Négliger la transparence sur les frais

Il est important de clarifier et de comprendre tous les frais associés au mandat de vente. Il existe différents types d’agences immobilières et de mandats. Il est donc indispensable de connaître tous les frais pour ne pas se retrouver à payer un montant sans que cela ne soit voulu au départ.

Ne pas fixer un prix de vente réaliste

Évitez de surestimer la valeur de votre bien. Un prix trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels et prolonger la durée de vente.

Quelle agence immobilière choisir en Suisse romande pour la vente de son bien immobilier ?

Confier son appartement ou sa maison à un expert professionnel, reconnu et au bénéfice d’une longue expérience est une nécessité pour vendre son bien immobilier dans les meilleures conditions.
Le projet de vente d’un bien immobilier est toujours une étape importante dans le parcours d’une vie.
Les consultants du Groupe SUISSE IMMOBILIER sont des professionnels compétents et reconnus du marché immobilier suisse disponibles pour répondre à vos besoins tout au long du processus de vente et réussir la vente de votre bien immobilier au meilleur prix.

Une prise en charge complète de votre bien est également entreprise par nos consultants dès l’estimation de votre appartement ou maison jusqu’à la signature chez le notaire : estimation du bien, mise en valeur, diffusion sur les canaux de communication adaptés, gestion administrative, organisation et réalisation des visites, négociation, rédaction des documents et accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente final.

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Notre Service Clientèle est ouvert du  lundi au vendredi de 8h00 à 18h30 au numéro suivant dans toute la Suisse romande : +41 22 752 50 30.
Si vous êtes en dehors de nos heures d’ouverture, vous pouvez réaliser directement votre estimation immobilière en ligne en moins de 3 minutes et notre service client vous recontactera directement dès les heures d’ouverture de nos bureaux. Pour accéder à notre estimation immobilière en ligne : https://www.estimation-bien-immobilier.ch

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Vous désirez un résumé des points importants de cet article ?

– Un mandat de vente en Suisse est un document qui permet d’encadrer la mission de travail d’un courtier immobilier. Il s’agit du point de départ de la vente d’un bien immobilier.

– Il existe différents types de mandats de vente en Suisse : Le mandat de vente simple, le mandat de vente exclusif et encore d’autres types de mandats de vente. Chaque mandat de vente est au bénéfice d’avantages et d’inconvénients que nous développons dans cet article.

– Pour confier la vente de son bien immobilier, il est important de solliciter une agence immobilière professionnelle, compétente et reconnue sur le marché immobilier suisse.
Les consultants du Groupe SUISSE IMMOBILIER sont à votre disposition pour répondre à vos questions dans toute la Suisse romande et vous accompagner dans le processus de vente de votre bien immobilier.
Que vous résidiez dans le canton de Genève, Vaud, Fribourg, Neuchâtel, en Valais ou dans le Jura, les consultants du Groupe SUISSE IMMOBILIER s’occupent de la prise en charge complète de votre bien : De l’estimation immobilière jusqu’à la signature de l’acte de vente final chez le notaire.
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