Découvrez les avantages et les inconvénients de la vente d’un bien immobilier sans agence en Suisse ainsi que les démarches importantes à suivre.

Les démarches pour vendre son appartement ou sa maison en Suisse comportent de nombreuses étapes importantes. Des décisions stratégiques doivent être entreprises à toutes les étapes de vente d’un bien immobilier.

Vouloir réaliser la vente de son appartement ou de sa maison entre particuliers peut rapidement se révéler compliqué dès le moment ou l’on se trouve pas directement plongé dans le domaine immobilier.
En effet, les enjeux financiers sont très importants et de mauvaises décisions à certaines étapes du processus de vente pourraient avoir un impact négatif fort sur le prix de vente définitif de votre bien.

Quels sont les avantages et inconvénients d’une vente immobilière entre particuliers en Suisse

Les avantages d’une vente entre particuliers

L’avantage principal de la vente d’un bien immobilier de particulier à particulier est de ne pas à avoir à payer de commission lors de la vente de votre bien immobilier.
Les nombreux experts immobiliers de votre région proposent de vendre votre bien immobilier en contrepartie d’une commission. Différentes formules de vente sont disponibles sur le marché. Il n’est pas toujours évident de connaître toutes les différentes structures de frais pour tous les différents acteurs du marché immobilier de votre canton.

Vouloir économiser de l’argent sur les frais d’agence est un choix personnel. Par contre, cela pourrait se retourner contre le vendeur si celui-ci ne prend pas les bonnes décisions aux différentes étapes de la vente de son bien immobilier : Estimation du bien, mise en valeur de l’objet, utilisation des bons canaux de communication, organisation des visites, négociation, signature chez le notaire.
Un professionnel facturera certes une prestation, mais il saura valoriser votre bien de la meilleure manière possible pour réussir à vendre votre bien immobilier plus rapidement, avec un impact financier plus important tout en vous économisant du temps et de l’énergie.

Les inconvénients d’une vente sans agence en Suisse

Les inconvénients d’une vente sans agence peuvent être rapidement nombreuses si les bonnes décisions ne sont pas prises tout au long du processus de vente du bien immobilier.
L’unique avantage d’une vente d’un appartement ou maison entre particuliers est de ne pas payer de commission au partenaire immobilier ou payer une commission réduite.
Cependant, il faudra se charger des très nombreuses étapes que nous allons vous détailler ci-dessous.
Nous vous illustrons ci-dessous toutes les étapes qu’il faudra suivre pour la vente d’un bien immobilier entre particuliers :

Les démarches à suivre pour vendre son appartement ou maison de particulier à particulier en Suisse

1. Estimer soi-même son bien

• Il faudra réaliser une estimation immobilière au prix le plus juste
• Une valeur au juste prix de votre bien vous permettra d’être en en relation avec des acheteurs sérieux et qualifiés tout en valorisant votre bien de la meilleure manière possible

2. Photographier

• Mise en valeur par des photos de qualité (bonne luminosité, bons angles, etc…)
• Choix des photos qui mettront en valeur votre bien immobilier
• Réalisation par vos soins d’une vidéo qualitative pour une meilleure mise en valeur de votre logement

3. Diffuser

• Rédiger soi-même la rédaction des annonces de façon soignée et personnalisée
• Diffuser votre bien sur les différents portails immobiliers en Suisse (un coût pour la publication des annonces)
• Réaliser vous-même une brochure professionnelle de vente de votre logement

4. Faire visiter votre bien

• Organiser les visites de votre bien sur votre temps
• Conduire soi-même les visites de votre bien et savoir le mettre en valeur
• Faire le suivi de toutes les visites obtenues

5. Négocier

• Recevoir les offres pour la vente de votre bien
• Evaluer l’offre qui correspondra le plus à vos attentes
• Décider soi-même si l’offre que vous détenez entre les mains correspond réellement au marché

6. Rendez-vous chez le notaire

• Signature de la vente de votre bien immobilier jusqu’à chez le notaire

Quels sont les risques de vendre un bien immobilier de particulier à particulier en Suisse ?

La vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse entre particuliers présente certains risques.
Les risques majeurs sont notamment la non réalisation d’une transaction immobilière ou des litiges judiciaires à la suite d’une vente immobilière mal réalisée entre particuliers.
Pour tout savoir sur les risques d’une vente de particulier à particulier en Suisse, voici les risques qu’un propriétaire s’expose s’il souhaite vendre son bien immobilier sans l’aide d’une agence immobilière :

Risque 1 : Échec de la transaction immobilière

Le risque principal d’une vente immobilière sans agence est simplement l’échec de la transaction immobilière.
Les causes de cet échec peut survenir de deux problématiques :

Une mauvaise évaluation de la valeur du bien immobilier par le vendeur

Le risque principal est la méconnaissance des prix  de l’immobilier par le vendeur et les acheteurs.
Faire concorder un prix commun entre les intentions d’achat d’un acheteur et les intentions de vente d’un vendeur est dans la plupart des cas particulièrement compliqué. En effet, le vendeur fixe très souvent un prix de vente trop élevé, tandis que l’acheteur souhaite un prix d’achat inférieur au prix de vente affiché. Cette surévaluation du prix de vente par le propriétaire fait fuir les acheteurs qui vont visiter d’autres biens immobiliers en vente sur le marché. Dans 70% des situations, les particuliers n’arrivent pas à vendre leur bien immobilier et finissent par confier la vente à une agence immobilière professionnelle et compétente de leur canton.

De plus, un bien immobilier exposé trop longtemps sur le marché se dévalue et sa valeur a une tendance à baisser étant donné qu’aucun acheteur n’est intéressé par l’acquérir. En plus de l’obligation de baisser son prix pour vendre, cela laisse également la porte ouverte à de plus grandes négociations avec les acheteurs éventuellement intéressés.

Une incapacité du vendeur à évaluer la capacité financière d’achat des bons acheteurs

Un propriétaire qui souhaite vendre son appartement ou sa maison seul en Suisse doit réaliser de nombreuses visites lui-même.
Parmi toutes les visites à réaliser, de nombreux acheteurs n’ont pas la capacité financière d’acquérir le bien immobilier en question.
Or,  les vendeurs pensant avoir trouvé le bon acheteur déchante souvent. La raison est simple : Ils réalisent des visites auprès d’acheteurs n’ayant pas la capacité financière d’acheter leur bien immobilier. Une perte de temps et d’énergie qui décourage de nombreux vendeurs à vendre de particulier à particulier.

Risque 2 : Les litiges judiciaires suite à l’insatisfaction de l’acheteur après une vente immobilière

Une vente immobilières entre particuliers présente des risques souvent importants donnant lieu à des litiges judiciaires.
Dans la plupart des situations, l’acheteur dit avoir été lésé lors de la transaction immobilière. L’acheteur mentionne avoir subi un préjudice, une lésion, un dol ou une erreur substantielle.
Dans cette situation, le vendeur s’expose à une procédure judiciaire par l’acheteur lui-même.
Or, si la vente avait été réalisée par une agence immobilière professionnelle et reconnue, cette problématique n’aurait pas eu lieu.

Risque 3 : S’exposer à des risques de cambriolage

Lorsqu’un propriétaire souhaite vendre son appartement ou sa maison entre particuliers, il ouvre sa porte à de nombreuses personnes qu’il ne connaît pas et fait visiter son bien immobilier en intégralité.
Dans certaines situations, les visites de particulier à particulier peuvent donner lieu à des cambriolages. En effet, des personnes avec de mauvaises situations profitent de visiter des biens immobiliers pour faire du repérage dans l’optique d’un futur cambriolage.
Ce cas de figure reste plutôt rare, mais il se produit quand même de temps en temps en Suisse. Il est nécessaire de garder à l’esprit que cette situation peut se produire et qu’il est en tout temps nécessaire de rester vigilant.

Que faut-il retenir ?

Vous l’avez compris, la vente de son appartement ou de sa maison de particulier à particulier en Suisse n’est pas une étape simple et facile. De nombreuses étapes doivent être suivies et des décisions stratégiques doivent être prises à chaque fois.

Un professionnel de l’immobilier vous coûtera certes de l’argent, mais il saura valoriser votre bien de la meilleure manière possible tout en vous faisant économiser du temps et de l’argent.
Il saura également mettre toutes les chances de votre côté pour vendre plus rapidement, avec un impact financier plus important.

Parmi tous les partenaires immobiliers disponibles sur le marché ainsi que toutes les différentes formules de tarifications proposées, comment savoir quel partenaire choisir ? Lequel sera le plus adapté à votre situation et saura valoriser de la meilleure manière possible votre appartement ou maison ? Lequel saura également défendre vos intérêts financiers tout au long du processus de vente ?

> Afin de vous aider dans ce choix très important et stratégique, le site immobilier suisse http://www.estimation-bien-immobilier.ch vous propose de réaliser une estimation de votre bien immobilier avec un/plusieurs expert(s) professionnel(s), reconnu(s) et compétent(s) dans votre région.
Le but est de vous simplifier la vie et vous mettre en relation simplement et rapidement avec le/les partenaire(s) immobilier(s) idéaux pour votre situation. Vous pourrez ainsi mettre en place la meilleure stratégie de vente pour valoriser votre bien de la meilleure façon possible.