Comment vendre son terrain soi-même / seul en Suisse ? 

Vendre un terrain sans agence immobilière et entre particuliers est une démarche différente que vendre un appartement ou une maison en Suisse. Un terrain ne dispose pas des mêmes caractéristiques (exemple : des pièces de vie avec un intérieur harmonieux).
Pour vendre un terrain, il est vivement recommandé de mettre en avant ses points forts pour permettre aux potentiels acquéreurs (promoteurs ou particuliers) de déceler rapidement son potentiel et saisir l’opportunité que la parcelle à a offrir.
Cependant, comment vendre un terrain sans l’aide d’une agence immobilière et entre particuliers en Suisse ? Quelles sont les risques et les démarches pour vendre un terrain soi-même (seul) ? Nous allons aborder dans cet article tous les éléments clés pour que vous puissiez vendre votre terrain sans agence immobilière en toute confiance en Suisse.

Pourquoi vendre son terrain soi-même sans agence immobilière en Suisse ?

Lors de la vente d’un terrain en Suisse, une agence immobilière perçoit toujours une commission en cas de vente de la parcelle. Ce pourcentage peut varier entre 2% et 5% de la valeur du terrain.
Vendre un terrain soi-même permet d’économiser les frais à payer à une agence immobilière en cas de vente de celui-ci. Un montant qui peut parfois s’élever à plusieurs milliers de francs en fonction de la valeur du terrain en Suisse.

Cependant, il est important de rappeler que la vente d’un terrain ne doit pas être prise à la légère, car le processus est souvent long et complexe. En effet, il est vivement recommandé de disposer des connaissances et des compétences pour vendre un terrain en Suisse et réussir une vente au meilleur prix du marché.
Sans le savoir-faire et l’expérience requise, le risque d’échec est élevé et de nombreuses erreurs peuvent être commises par négligence au moment d’une vente entre particuliers.

Quelles sont les risques de vendre un terrain seul et entre particuliers en Suisse ?

Voici une liste des principaux risques :

Risque 1 : Sous-estimer la valeur de son terrain

Tout d’abord, il est indispensable de savoir que l’estimation d’un terrain au juste prix du marché est la clé d’une vente réussie. Le risque est de sous-estimer la valeur de son terrain sur le marché. Dans ce cas de figure, le propriétaire le vendrait à un prix trop bas et perdrait de l’argent inutilement.

Risque 2 : Surestimer le prix de son terrain

Un autre risque est de surévaluer la valeur de son terrain sur le marché. En effet, un terrain avec un prix trop élevé ne se vend généralement pas. De plus, un prix trop cher dissuadera de nombreux acheteurs de le visiter et de faire potentiellement une offre d’achat. Par la suite, de nombreuses baissent de prix s’en suivra et laissera la porte grande ouverte à de plus grandes négociations. Fixer un prix de vente juste dès le départ permet d’attirer des acheteurs sérieux et qualifiés et réussir à vendre son terrain au meilleur prix du marché.

Risque 3 : De ne pas bien mettre en avant les points forts de son terrain

Un terrain est une parcelle sur laquelle il peut y avoir des constructions. Vendre un terrain nécessite de connaître impérativement les points forts de celui-ci par rapport à la concurrence. Ne pas mettre suffisamment en avant les points forts d’un terrain peut le dévaloriser et surtout rater des offres qui auraient pu être proposées si la vente avait bien été entreprise correctement dès le départ. Le risque d’une mauvaise mise en avant ne fera que diminuer le prix de vente final pour le propriétaire lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Risque 4 : De ne pas connaître les différents projets constructibles réalisables sur le terrain

Un terrain à vendre signifie pour de nombreux promoteurs et certains particuliers l’opportunité de construire un projet immobilier avec du potentiel. Etudier les différentes possibilités de projets est un argument supplémentaire de vente pour réussir une vente rapide au meilleur prix du marché.
Le risque de vendre un terrain seul et sans agence immobilière est de ne pas penser à tous les différentes options constructibles réalisables sur la parcelle et vendre à un prix final plus bas sur le marché.

Risque 5 : De ne pas entreprendre correctement toutes les démarches de vente

La vente d’un terrain nécessite de suivre un processus bien spécifique. En tant que particulier, il n’est pas évident d’entreprendre les démarches soi-même surtout si l’on ne dispose pas des connaissances et compétences immobilières requises en la matière.
Le risque de vendre sans agence immobilière est de ne pas effectuer les bonnes démarches et donc de ne pas aboutir à la vente du terrain au prix souhaité en raison du manque de savoir-faire et d’expérience.

Comment vendre son terrain sans agence immobilière et entre particuliers ?

Pour vendre un terrain soi-même et entre particuliers, voici la liste de l’ensemble des démarches à entreprendre en Suisse :

Etape 1 : Faire appel à un géomètre

Un géomètre permet lors de la vente d’un terrain de délimiter précisément quelle est la parcelle de terrain qui est à vendre. Grâce à cela, vous serez en mesure de connaître avec précision les délimitations de votre terrain.

Etape 2 : Récolter l’ensemble des documents pour la vente

La récolte de tous les documents est également une étape essentielle avant la vente d’un terrain. En effet, vendre un terrain entre particuliers nécessite d’être entre en possession de toutes les informations requises pour les renseigner les potentiels acheteurs ( brochure de vente, annonce immobilière, notaire, etc…).

Etape 3 : Estimer la valeur du terrain au juste prix du marché

Réussir l’estimation d’un terrain nécessite une connaissance approfondie des prix et des tendances actuelles sur le marché de sa région en Suisse. En choisissant de vendre un terrain soi-même et sans agence immobilière, il est indispensable de bien se renseigner pour fixer un prix de vente juste correspondant à la réalité du marché.

Etape 4 : Etudier les points forts et la faisabilité des projets sur le terrain

Avant de vendre un terrain, il est impératif de connaître ses points forts et la faisabilité des projets réalisables sur celui-ci. Par exemple un terrain constructible où il est possible de construire un immeuble de 4 étages est une excellente opportunité pour des promoteurs. Si tel est le cas et si la localisation est idéalement placée, le terrain devrait se vendre rapidement dans un délai court.

Etape 5 : Créer une brochure de vente

La brochure de vente est la vitrine d’un terrain à vendre pour les acheteurs qui sollicitent des informations à ce sujet. Il permet de se rendre compte des dimensions, mais également de l’environnement dans lequel il évolue. Une brochure de vente se doit d’être attractive et bien faite pour attirer des acheteurs sérieux et qualifiés. Vendre sans agence immobilière nécessite d’avoir les compétences et le savoir-faire pour faire une brochure aussi bien précise que plaisante à regarder.

Etape 6 : Créer une annonce immobilière

Lorsqu’un particulier décide de vendre soi-même, il doit créer une annonce sur un portail immobilier dont le coût est rapidement onéreux (plusieurs centaines de francs). Il est important de veiller lors de sa création à avoir bien réalisé des photos professionnelles et écrire un descriptif complet et détaillé pour mettre en avant le terrain de la meilleure manière possible. De plus, vendre un terrain seul et entre particuliers ne permet pas d’être en possession d’une liste de promoteurs et de particuliers intéressés par l’achat d’une parcelle bien précise. Cela diminue les opportunités de vendre au meilleur prix du marché.

Etape 7 : Gérer les demandes et les visites des potentiels acheteurs

Vendre sans agence immobilière signifie être disponible en tout temps pour répondre aux sollicitations des potentiels acheteurs pour répondre aussi bien à des questions générales que techniques. Il est impératif d’être en mesure de répondre à toutes les demandes, afin de montrer un savoir-faire professionnel.
Si une visite est sollicitée, il s’agit de s’occuper de faire la visite de la bonne manière pour créer des opportunités d’obtenir une offre d’achat.

Etape 8 : Gérer les négociations

Vendre sans agence et entre particuliers revient également à négocier soi-même. Un terrain a une valeur financière importante et il est important de faire bien les choses pour réussir à finaliser une transaction immobilière au meilleur prix du marché.

Etape 9 : Choisir un notaire pour signer l’acte de vente

Dès qu’un terrain d’entente a été trouvé entre un acheteur et un vendeur, les deux particuliers doivent choisir un notaire qui va officialiser la vente définitivement. Pour cela, il est nécessaire de choisir un notaire et lui transmettre tous les documents requis pour qu’il puisse réaliser l’acte authentique.

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