Comment vendre soi-même son bien immobilier en Suisse ? Quelles sont les étapes à suivre pour réussir et quels sont les risques ?

Vous êtes sur le point de vendre une maison ou un appartement en Suisse ?
Vous désirez connaître les étapes à suivre pour vendre soi-même un bien immobilier sans agence ?
Découvrez toutes les démarches utiles et nécessaires pour réussir à vendre un logement soi-même en Suisse.

Quelles démarches suivre pour vendre soi-même sa maison ou son appartement sans agence en Suisse ? 11 étapes simples à suivre

Voici une liste des étapes à suivre pour vendre soi-même son bien immobilier sans agence en Suisse :

Etape 1 : Nettoyer et ranger intégralement le bien immobilier

Avant de vendre une maison ou un appartement soi-même en Suisse, il est impératif de rendre le bien immobilier visuellement attractif pour les futurs acheteurs. Pour cela, il est nécessaire de nettoyer intégralement le bien et de le ranger pour le mettre en valeur.
Un logement mal nettoyé et mal rangé n’attire que peu les acheteurs.

Etape 2 : Faire une estimation du bien immobilier situé en Suisse

Pour vendre un bien immobilier rapidement et au meilleur prix, il est vivement conseillé de faire appel à un professionnel de l’immobilier reconnu et compétent pour déterminer avec précision le juste prix (valeur) de la maison ou de l’appartement.
Cependant, voici les deux solutions pour estimer un bien immobilier en Suisse :

Estimer sa maison ou son appartement soi-même sans agence

L’estimation du prix d’une maison ou d’un appartement est la clé d’une vente immobilière réussie.
Vouloir estimer soi-même sa maison ou son appartement sans agence en Suisse est un risque avec des enjeux financiers importants.
En effet, surestimer ou sous-évaluer le prix (valeur) de son bien immobilier comporte plusieurs risques :

1. Sous-évaluer la valeur d’un bien immobilier peut faire perdre une somme d’argent conséquente à son propriétaire inutilement.
2. Surestimer la valeur d’un bien immobilier engendre un non-intérêt des acheteurs et dévalue la propriété sur le marché. Cela laisse la porte grande ouverte à de plus grandes négociations si une offre d’achat est présentée au vendeur.

Faire estimer son bien immobilier avec l’aide d’un agent immobilier professionnel et reconnu

Faire appel à un courtier immobilier en Suisse est la garantie d’obtenir un prix juste et correspondant à la réalité du marché.
Obtenir le juste prix du marché permet de trouver l’équilibre entre le prix du vendeur et de l’acheteur.
Le vendeur obtient le meilleur prix possible pour son logement avec un délai de vente court tout en attirant des acheteurs vraiment intéressés par la maison ou l’appartement convoité.
Le service d’un agent immobilier en Suisse a un coût, mais l’estimation immobilière délivrée permet au vendeur de trouver le meilleur prix de vente et de s’y retrouver finalement financièrement.

Etape 3 : Faire un diagnostic de la maison ou de l’appartement

Vendre soi-même son bien immobilier sans agence en Suisse nécessite de maîtriser les aspects techniques d’un logement.
Les futurs acheteurs ont également des questions techniques sur le bâtiment dont il s’agit d’y répondre avec précision.
Pour pouvoir répondre aux questions techniques et connaître les risques éventuels du bâtiment, il est conseillé de faire un diagnostic du bien.
L’objectif de ce diagnostic est de connaître l’état du logement aussi bien pour les parties « cachées » que pour entreprendre des réparations comme par exemple sur la plomberie, l’installation de la fosse septique, l’électricité, le chauffage ou sur les appareils ménagers.
Vendre soi-même un bien immobilier sans agence, c’est aussi remettre au goût du jour un bâtiment pour attirer des acheteurs sérieux et qualifiés et recevoir des offres d’achat en adéquation avec les attentes du vendeur.

Etape 4 : Mettre en valeur la propriété

Pour réussir la vente d’un bien immobilier, il est obligatoire de mettre en valeur la maison ou l’appartement de la meilleure manière possible.
Pour cela, il est vivement conseillé de faire du rangement pour pouvoir laisser l’opportunité aux futurs acheteurs de se projeter dans leur futur logement lors des visites.

Etape 5 : Faire des photos de qualité du bien immobilier et une vidéo

Pour vendre-soi-même sans agence rapidement au meilleur prix une maison ou un appartement en Suisse, il est obligatoire de réaliser des photos professionnelles en haute définition pour donner envie aux acheteurs de visiter un bien immobilier.
Pour cela, il est nécessaire de prendre des photos avec des angles de vue attractifs.
Si le vendeur n’est pas un spécialiste de la photo, il est recommandé de faire appel aux services d’un photographe professionnel.
Plus les photos sont réussies, plus les visites et les offres d’achat seront en adéquation avec les attentes du vendeur.

Etape 6 : Réaliser une brochure de vente pour le bien immobilier situé en Suisse

Lorsqu’on vend soi-même une maison ou un appartement, il est nécessaire de réaliser soi-même une brochure de vente complète et attractive.
Les acheteurs sollicitent toujours une brochure de vente lors de l’acquisition d’un bien immobilier pour se renseigner.
Pour cela, il est impératif que la brochure de vente soit bien réalisée, complète et bien mise en valeur.
Une brochure de vente incomplète, peu attractive donnera lieu à peu de visites et des offres d’achat en-dessous des attentes du vendeur.

Etape 7 : Publier une annonce immobilière en ligne sur les plus grands portails immobiliers en Suisse

Maintenant que les photos ont été prises, il est temps de passer à la mise en place de l’annonce immobilière.
Pour la réalisation d’une annonce immobilière, il est important que celle-ci soit complète et respecte certains codes bien précis.
La rédaction du texte et les photos doivent être attractives et donner envie aux acheteurs de contacter le vendeur.
Pour toucher un maximum d’acheteurs et obtenir le meilleur prix de vente, il est conseillé de publier une annonce immobilière sur plusieurs portails immobiliers en Suisse.
Pour les tarifs, il est important de savoir qu’une annonce immobilière en Suisse coûte par exemple CHF 169.- pour 30 jours de publication sur immostreet.ch. Le prix étant croissant en fonction de la durée choisie.

Etape 8 : Gérer les demandes des acheteurs

Lors de la vente d’un bien immobilier en Suisse, il est également nécessaire de gérer les demandes des acheteurs :
– Envoyer la brochures de vente aux intéressés
– Etre disponible pour répondre à toutes les questions tout au long de la journée (questions basiques et techniques)
– Pouvoir transmettre les informations adaptées aux acheteurs sur toutes les différentes thématiques immobilières

Etape 9 : Gérer les visites

Vendre une maison ou un appartement soi-même sans agence en Suisse nécessite également de faire la gestion des visites.
Il s’agit d’organiser des visites avec les acheteurs et trouver des disponibilités communes pour réaliser des visites dans les meilleures conditions.
Dans ce cadre, il est important de se mettre à la place des acheteurs et savoir mettre en valeur les atouts de son bien immobilier.
Des compétences de vente sont requises pour donner envie aux acheteurs de se projeter dans leur futur logement lors des visites.

Etape 10 : Gestion des offres

Du moment qu’un prix de vente juste a été fixé dès le départ (estimation immobilière), des offres d’achat adéquates peuvent être proposées par les acheteurs si le bien correspond aux attentes du marché.
Dans le cas où plusieurs offrent sont faites par des acheteurs, il s’agit de sélectionner l’offre la plus attractive et éventuellement débuter des négociations si celle-ci n’est pas exactement à la hauteur des attentes.
Dès l’acceptation de l’offre d’achat par le vendeur, un acte de vente doit être signé auprès d’un notaire en Suisse.

Etape 11 : Signature de l’acte de vente chez le notaire

Pour authentifier la vente immobilière de façon officielle, il est obligatoire de passer entre les mains d’un notaire en Suisse.
Dans ce cadre précis, un acte authentique de vente est signé entre l’acheteur et le vendeur pour le transfert de propriété.
Dès la signature de cet acte, la vente immobilière est terminée.

Quels sont les avantages et les inconvénients de vendre son appartement ou sa maison soi-même en Suisse ?

Voici une liste des principaux avantages et inconvénients :

Avantages :

1. Économies sur les frais d’agence : En vendant votre maison par vous-même, vous évitez de payer des commissions à un agent immobilier, qui peuvent souvent s’élever à plusieurs pour cent du prix de vente.
2. Contrôle sur le processus : Vous avez un contrôle total sur le processus de vente, y compris la fixation du prix, l’organisation des visites, la négociation et la conclusion de la vente.
3. Connaissance de la propriété : Qui connaît mieux la maison que vous ? Vous pouvez mettre en avant les aspects uniques de votre maison que les agents pourraient négliger.

Inconvénients :

1. Temps et effort : La vente d’une maison demande beaucoup de temps et d’effort. Il faut préparer la maison pour la vente, commercialiser la propriété, organiser et réaliser les visites, négocier avec les acheteurs, et gérer toute la paperasserie.
2. Moins d’exposition : Les agents immobiliers ont accès à des réseaux et des systèmes de diffusion d’annonces auxquels vous n’aurez peut-être pas accès. Cela peut limiter l’exposition de votre maison à des acheteurs potentiels.
3. Compétences de négociation : Si vous n’êtes pas à l’aise pour négocier, vous pourriez avoir du mal à obtenir le meilleur prix pour votre maison.
4. Complexité juridique et administrative : Il y a de nombreux aspects juridiques et administratifs à gérer lors de la vente d’une maison, et si vous n’êtes pas familiarisé avec eux, cela pourrait être compliqué.
5. Évaluation du prix : Sans une connaissance approfondie du marché immobilier, il peut être difficile d’évaluer correctement votre maison. Si vous fixez un prix trop élevé, votre maison pourrait rester sur le marché pendant longtemps. Si vous fixez un prix trop bas, vous pourriez perdre de l’argent.

Il est important de peser ces avantages et inconvénients en fonction de votre situation personnelle, de vos compétences et de votre niveau de confort avant de décider de vendre votre maison par vous-même.

Quels sont les risques de vendre soi-même / seul sa maison ou son appartement sans agence immobilière en Suisse ?

Vendre soi-même un bien immobilier sans l’aide d’une agence immobilière comporte des risques aussi bien en terme d’investissement en temps que d’un point de vue financier pour un propriétaire en Suisse.
Voici en détail les différents risques encourus par un propriétaire lorsque celui-ci démarre une vente immobilière seule (sans agence) :

Perte de temps et d’énergie

Comme déjà mentionné auparavant, vendre une maison ou un appartement nécessite beaucoup de temps et d’énergie en plus des connaissances et des compétences spécifiques requises pour réussir à vendre rapidement et au meilleur prix du marché.
En vendant un bien immobilier seul sans l’aide d’une agence immobilière, il y a un risque de ne pas réussir à vendre son logement après de nombreux mois sur le marché.
En plus de dévaluer son logement aux yeux des acheteurs, l’investissement en temps et en énergie est conséquent pour finalement aboutir un échec.
Pour rappel, entreprendre une vente immobilière seule et sans l’aide d’une agence immobilière implique de dégager un temps considérable pour préparer son bien à la vente (estimation, mise en valeur, création d’une brochure de vente, …) et gérer la vente jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
A savoir que plus de 70% des propriétaires ne réussissent pas à vendre leur appartement ou leur maison en Suisse. Après cet échec, ils finissent pas confier leur logement à des professionnels de l’immobilier pour tenter de rattraper une vente mal engagée.

Manque d’expertise

Vendre un bien immobilier en Suisse ne s’improvise pas. Pour réussir une vente immobilière avec succès, il convient de connaître précisément les démarches à entreprendre et de les exécuter avec professionnalisme.
De plus, il est impératif de bénéficier d’une expertise immobilière spécifique (avoir connaissance des normes réglementaires légales, fiscales, énergétiques, techniques, etc…) tout en ayant une excellente connaissance des prix pratiqués dans la région concernée.
Ce savoir-faire ne s’improvise pas et permet d’aborder une vente immobilière dans les meilleures conditions et tenter de réussir une vente rapide au meilleur prix du marché.
En vendant soi-même un bien immobilier sans agence immobilière, le risque est de ne pas avoir l’expertise requise pour prendre les bonnes décisions.
Le manque de savoir et d’expérience est un facteur d’échec élevé lors d’une vente immobilière en Suisse.

Moins-value jusqu’à 17%

Selon l’USPI (l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier), l’expertise d’un courtier augmente la valeur d’un bien immobilier jusqu’à +17% lors d’une vente immobilière en Suisse.
Entreprendre la vente de sa maison ou de son appartement seule sans l’appui d’une agence immobilière revient à ne pas bénéficier de cette expertise et cette opportunité de vendre rapidement et au meilleur prix du marché.
Une perte financière potentielle élevée à ne pas négliger compte tenu des montants conséquents échangés dans le cadre d’une transaction immobilière en Suisse.

A savoir
Même si la commission d’une agence immobilière est de 3%, la plus-value jusqu’à +17% apportée par le courtier reste largement supérieure et très intéressante pour les propriétaires.

Quels sont les facteurs principaux d’échec des propriétaires qui vendent seules leur bien immobilier sans agence immobilière en Suisse ?

Lorsqu’un propriétaire décide d’entreprendre soi-même la vente de sa maison ou de son appartement en Suisse, il est confronté à de nombreuses difficultés.
Un chemin semé d’embuches qui peut être la source d’un échec après plusieurs mois de vente sans succès.
Voici une liste des principales difficultés que rencontre les propriétaires vendeurs lorsqu’ils décident de vendre eux-mêmes leur bien immobilier en Suisse :

De ne pas fixer un prix de vente juste correspondant à la réalité du marché

Pour qu’une vente soit un succès, il est indispensable d’évaluer son bien immobilier au juste prix du marché en Suisse.
Fixer un prix de vente juste permet de trouver un équilibre parfait entre les intérêts d’un vendeur et d’un acheteur. Le vendeur obtient le prix le plus élevé et l’acheteur paie le prix le plus bas qu’il puisse espérer.
Lorsqu’un prix de vente est trop élevé ou trop bas, un déséquilibre se produit. Un bien affichant un prix trop élevé ne se vend pas (et se dévalue aux yeux des acheteurs), tandis qu’un prix de vente trop faible fait perdre de l’argent inutilement à son propriétaire.
La principale raison d’échec des propriétaires vendeurs est qu’ils affichent souvent un prix de vente trop élevé (en raison du côté affectif et émotionnel). Un prix qui ne correspond pas aux attentes des acheteurs potentiels sur le marché.
Pour vendre une maison ou un appartement rapidement et au meilleur prix du marché en Suisse, il est indispensable de fixer un prix de vente juste correspondant à la réalité du marché.

De ne pas bien mettre en avant son bien immobilier pour déclencher des visites et des offres d’achat

Pour qu’un bien immobilier puisse se vendre rapidement et au meilleur prix, il est essentiel de le mettre en valeur sous son meilleur jour.
Par exemple, il est nécessaire de désencombrer les pièces, mettre les photos personnelles de côté, mettre en valeur les fenêtres pour faire entrer la lumière, réaliser de petits travaux et encore d’autres astuces pour que les acheteurs puissent facilement s’y projeter dès leur première visite.
De nombreux propriétaires ne réalisent pas cette démarche et laissent leur logement en l’état. De ce fait lors des visites, les potentiels acquéreurs ont une plus grande difficulté à se projeter et ne donne souvent pas suite après leur première visite.

De ne pas réaliser des photos professionnelles qui donnent envie aux acheteurs de prendre contact

Réaliser des photos professionnelles est un autre élément central d’une vente immobilière réussie en Suisse.
Pour rappel, les photos figurent dans l’annonce immobilière en ligne sur internet et également dans la brochure de vente. Elles se doivent d’être parfaitement réalisées pour donner envie aux potentiels acheteurs de vous contacter.
D’ailleurs, des photos professionnelles augmentent sensiblement le prix de vente lors de la transaction finale. En effet grâce aux photos, les acheteurs ont une meilleure première impression avant leur première visite et sont donc dans de meilleures dispositions pour réaliser une offre d’achat attractive.
Réaliser des photos non professionnelles est souvent une autre erreur réalisée par les propriétaires avec de nombreux désavantages :
– Moins de clics sur l’annonce immobilière en ligne.
– Moins d’appels téléphoniques ou demandes de brochures de vente.
– Moins de visites du bien immobilier.
– Impression moins bonne avant même la première visite (par rapport à des photos professionnelles).
– Moins d’offres d’achat.

De ne pas créer une brochure de vente conforme, professionnelle et suffisamment attractive pour donner envie aux acheteurs de prendre contact

La brochure de vente est l’outil qui donne envie aux acheteurs de prendre contact pour une première visite.
Négliger la création d’une belle brochure de vente revient à diminuer ses chances de vendre sa maison ou son appartement.
Une brochure de vente se doit d’être professionnelle, conforme aux standards usuels tout en étant attractive pour éveiller l’envie de décrocher le téléphone et réaliser une visite.
Les propriétaires qui vendent seuls et sans agence immobilière leur bien immobilier réalisent souvent des brochures moins professionnelles et moins attractives.
Ils diminuent donc les chances de vendre leur logement rapidement et au meilleur prix.

De ne pas créer une annonce immobilière en ligne attractive sur les portails immobiliers

L’annonce immobilière en ligne sur internet est un autre élément clé à prendre au sérieux lors de la vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse.
Grâce à une annonce immobilière en ligne qui donne envie (belles photos, un contenu détaillé et des caractéristiques détaillées), il est possible de décrocher un plus grand nombre de demandes d’acheteurs (par exemple des demandes de brochures).
De ce fait, on augmente les chances de réaliser des visites et obtenir des offres d’achat au meilleur prix.
Négliger des photos et son contenu est une erreur parfois commise par les propriétaires qui vendent sans agence immobilière en Suisse.
Il est essentiel de veiller à offrir des photos et des informations précises de qualité pour attirer le maximum d’acheteurs dans le but de décrocher des visites.

De ne pas répondre pleinement aux questions des potentiels acheteurs

Vendre une maison ou un appartement sans agence immobilière nécessite de savoir répondre à toutes les questions générales et techniques des potentiels acheteurs.
Ne pas avoir la capacité de répondre aisément et de façon professionnelle aux questions d’acheteurs revient à les faire douter et à remettre en cause l’achat du bien potentiellement souhaité.
Souvent par manque de connaissance et d’expertise, les propriétaires qui vendent seuls leur bien immobilier n’ont pas les réponses aux questions techniques des acheteurs. Ils diminuent donc les chances de vendre leur bien sans s’en rendre compte.
Il faut également rappeler qu’un achat immobilier est souvent le plus important de toute une vie. L’acheteur veut donc obtenir des réponses claires et précises pour ne pas se tromper dans le bien qu’il souhaite acquérir.
De ne pas savoir bien négocier et ne pas savoir mettre en avant les atouts de son logement pour augmenter les chances d’aboutir à une transaction immobilière au meilleur prix de vente final.

Est-ce la bonne solution de vendre soi-même une maison ou un appartement sans agence immobilière en Suisse ?

La vente d’un bien immobilier en Suisse ne s’improvise pas et nécessite des compétences et des connaissances du marché immobilier local bien spécifiques.
Vouloir entreprendre les démarches de vente soi-même d’une maison ou d’un appartement sans agence comporte un risque financier important du moment que l’on est pas du métier.
Vendre seul un logement en Suisse est possible du moment que l’on connaît très bien le métier d’agent immobilier et que l’on en maîtrise les codes.

Vendre soi-même un bien immobilier en Suisse reste donc une possibilité, mais comporte de nombreux risques comme mentionné ci-dessus.
Plus de 70% des propriétaires qui tentent de vendre seul leur maison ou leur appartement sans agence immobilière échouent après de nombreux mois et finissent par confier leur logement à un courtier professionnel et reconnu en Suisse.
L’expertise d’un courtier permet d’entreprendre les bonnes démarches tout en se dégageant du temps et de l’énergie en plus du fait qu’il répond à toutes les problématiques légales, fiscale, énergétiques et techniques qu’un acheteur pourrait avoir pour mieux le convaincre.
Faire appel à un courtier a l’avantage d’augmenter potentiellement le prix de vente final d’un bien immobilier jusqu’à +17%. Une plus-value réelle qui permet de couvrir largement les frais liés à la commission à payer d’une agence immobilière en Suisse (d’ordre général de 3%).