Les 6 pièges à éviter lorsque l’on vend un bien immobilier en Suisse

Vous désirez vendre prochainement votre maison ou votre appartement en Suisse ? Vous désirez vous assurer de mettre en vente votre bien immobilier dans les meilleures conditions sur le marché immobilier Suisse ?
Découvrez dès à présent six conseils clés pour vous permettre de vendre votre logement dans les meilleures conditions sur le marché immobilier Suisse et surtout éviter les pièges pour prendre les bonnes décisions.

Surestimer le prix de votre bien immobilier

L’estimation d’un bien immobilier est la toute première étape du processus de vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse.
Cette étape est crucial, car elle aura une influence directe sur l’intégralité du processus de vente de l’objet.
En fonction du prix qui est déterminé et affiché sur le marché immobilier, la vente immobilière peut être aussi bien rapide et bénéfique que lente avec des conséquences négatives pour le vendeur.
C’est pour cette raison qu’il est vivement conseillé de faire appel à une agence immobilière professionnelle pour une visite sur place. Il est capital d’entreprendre dès le départ une stratégie de vente adaptée et sur-mesure au juste prix du marché.

Surestimer le prix de vente d’un bien immobilier en Suisse peut également provoquer de mauvaises surprises à un propriétaire si un prix inadéquat est affiché sur le marché.
Tout d’abord, il est important de savoir qu’un bien immobilier avec un prix de vente trop élevé ne se vendra certainement pas. Les acheteurs désirent acheter une bonne affaire. Si le prix est surestimé, aucun acheteur ne proposera d’offre au vendeur.
Plusieurs conséquences négatives découlent d’un objet qui ne se vend pas :
– L’objet reste en vente sur le marché immobilier longtemps et se dévalorise aux yeux du marché.
– Les futurs potentiels acheteurs sauront que le bien ne se vend pas et passeront peut-être leur chemin sans se renseigner.
– Les acheteurs qui se déplacent pour visiter la maison ou l’appartement ne feront pas d’offre d’achat. Beaucoup de force sera dépensé pour tous les intervenants (propriétaire, agence immobilière, acheteurs) pour un résultat nul.

Réussir l’estimation d’un bien immobilier au juste prix est donc un point clé pour bien vendre sa maison ou son appartement. Une évaluation au juste prix du marché permet également d’attirer des acheteurs sérieux et qualifiés et permettre une vente rapide et au meilleur prix.

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Evitez de vendre votre bien immobilier seul

A moins que vous soyez un professionnel de l’immobilier et que vous désiriez vendre vous-même votre propre objet immobilier, il n’est pas conseillé de vendre soi-même son appartement ou sa maison. En effet, savoir vendre un bien immobilier est un métier et engage des enjeux financiers très importants pour les propriétaires.

Pourquoi vendre seul n’est pas une bonne solution ?

Sans connaissance précise du marché immobilier en Suisse et l’utilisation des différentes techniques du métier de l’immobilier, un vendeur sera très vite désarmé face aux nombreuses tâches à réaliser pour vendre un bien dans les meilleures conditions. C’est souvent après avoir tenté l’expérience seul et sans succès que les vendeurs décident finalement de contacter une agence immobilière pour rattraper les pots cassés.

Quelle est la plus-value d’une agence immobilière pour la vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

– Réalisation d’une estimation sur place au juste prix du marché avec un spécialiste immobilier reconnu et compétent du marché immobilier en Suisse.
– Valorisation du logement pour accroître le prix de vente du bien immobilier au maximum.
– Réalisation d’une brochure de vente, des annonces immobilières et autres outils de communication de vente.
– Diffusion du bien immobilier auprès des bons canaux de communication ainsi que des contacts acheteurs de l’agence.
– Conseils et suivi des demandes des acheteurs. Mise en valeur du bien lors des visites. Réponses précises aux questions techniques des acheteurs. Appui lors des négociations.
– Et encore d’autres avantages…

Dans le cas où un propriétaire décide de vendre seul, il devra effectuer toutes les tâches suivantes seules :

– Estimer le bien immobilier lui-même au juste prix du marché.
– Mettre en valeur le bien immobilier pour qu’ils plaisent aux acheteurs (réalisation des photos, vidéos, …).
– Réaliser une brochure de vente valorisante et correspondant aux standards des acheteurs.
– Diffuser le bien immobilier sur les bons canaux de communication.
– Répondre aux multiples demandes quotidiennes des acheteurs et pouvoir répondre aux questions techniques.
– Etre disponible pour les visites et mettre lui-même en valeur le bien immobilier.
– Réaliser une négociation en direct avec les acheteurs tout en sachant justifier un prix de vente sans une évaluation immobilière professionnelle.

Confier votre maison ou appartement à trop d’agences immobilières en même temps

Confier la vente de son bien immobilier à une agence immobilière en mandat exclusif comporte certains avantages et inconvénients.
Le principal avantage d’un mandat exclusif est que le propriétaire confie la vente de son appartement ou sa maison à une seule et unique agence immobilière pendant une période limitée. Dès ce moment précis, l’agent immobilier en charge de la vente sera entièrement dévoué à la concrétisation du projet. Il aura ainsi l’objectif unique de vendre le bien rapidement et au meilleur prix avec une stratégie de vente uniforme, cohérente et adaptée aux besoins du client.

Dans le cas contraire où le vendeur désire confier la vente de son bien immobilier à plusieurs agences immobilières, cela peut véhiculer un message négatif. Tout d’abord même si le bien dispose d’une visibilité plus large sur le marché immobilier, les futurs acheteurs constateront bien que l’objet immobilier est diffusé auprès de plusieurs agences immobilières. Cela peut laisser présager le message négatif suivant : Je n’arrive pas à vendre ma maison, c’est pour cette raison que je contacte plusieurs agences immobilières ! Plusieurs interrogations peuvent y découler dans la tête des acheteurs : Le prix est certainement-il trop élevé ? Y a-t-il un problème au sein même du bien ou y a-t-il encore un autre problème ?
Pour cette raison, il est conseillé de prendre contact avec une ou deux agences immobilières au maximum pour la vente d’un bien immobilier.

Cacher les défauts

Cacher les défauts d’un bien immobilier n’est pas une bonne solution lors de la vente d’un appartement ou d’une maison.
Tous les objets immobiliers disposent de défauts et il est important de les notifier aux futurs acheteurs.
Cependant, certains inconvénients peuvent rapidement se transformer en un/plusieurs atout(s) pour les acheteurs.
Prenons l’exemple d’une chambre trop petite : Ce point négatif peut être un atout positif pour de nombreux acheteurs. Lors de la visite d’un agent immobilier, celui-ci pourra parler de l’avantage de faire un dressing au lieu d’une chambre trop petite. De nombreuses personnes verront ainsi une opportunité au lieu d’un défaut.

Dans le cas où la maison est entourée de voisins bruyants, il n’est pas nécessaire de le mentionner. En effet, c’est aux futurs acheteurs de découvrir cela par eux-mêmes et effectivement voir si ce point est effectivement dérangeant ou non.

Choisir son ami comme agent immobilier

Confier la vente d’un bien immobilier à un professionnel de l’immobilier compétent et reconnu au bénéfice d’une longue expérience est une nécessité pour vendre son appartement ou sa maison dans les meilleures conditions.
Il n’est donc pas conseillé de privilégier des connaissances ou des amis n’ayant pas des profils immobiliers bien définis. Il est important d’avoir l’assurance qu’ils bénéficient de connaissances pointues dans le domaine.

Un courtier immobilier d’une agence immobilière professionnelle saura également valoriser votre logement de la meilleure façon possible tout en permettant de toucher des acheteurs sérieux et qualifiés. Privilégiez des agents immobiliers spécialisés de votre canton et avec lesquels vous avez un bon feeling.

Se tromper de saison

Il existe toujours des saisons plus propices à la vente que d’autres. Il est en effet préférable de privilégier le 2ème ou le 3ème trimestre. Cette période étant plus dynamique sur le marché immobilier Suisse, elle permet donc d’en tirer potentiellement un meilleur prix.

Cependant, se positionner sur une saison spécifique pour la vente d’un bien immobilier n’est pas toujours réalisable. En effet, un logement met généralement en moyenne 4 mois pour se vendre en Suisse (si le prix est adapté, le bien plaît aux acheteurs, etc…). Le choix de la saison idéale n’est donc pas forcément évidente…