Découvrez le déroulement et les étapes clés d’une vente immobilière par agence en Suisse

Le déroulement d’une vente immobilière comporte de nombreuses étapes à suivre pour réussir avec succès la vente de son bien immobilier au meilleur prix.
Avant de débuter une vente immobilière, il est essentiel de sélectionner une agence immobilière professionnelle, reconnue et compétente pour vendre son appartement ou sa maison dans les meilleures conditions.
Découvrez en détail le déroulement et les étapes d’une vente immobilière réussie par une agence en Suisse.

Les 8 étapes clés d’une vente immobilière en Suisse

Etape 1 : Faire estimer son bien immobilier au juste prix

La première étape d’une vente immobilière consiste à trouver une agence immobilière professionnelle, reconnue et compétente de votre région dans le but de faire réaliser une estimation minutieuse de votre bien immobilier au juste prix du marché.
Un prix juste correspondant à la valeur réelle du marché permet d’accélérer le processus de vente en attirant des acheteurs sérieux et qualifiés tout en vous économisant du temps et de l’énergie.

Afin de vous aider dans le choix du partenaire immobilier idéal pour la vente de votre appartement ou votre maison, le site immobilier suisse https://www.estimation-bien-immobilier.ch vous propose de réaliser une estimation de votre bien immobilier avec un/plusieurs expert(s) professionnel(s), reconnu(s) et compétent(s) de votre région en Suisse romande.
Le but est de vous simplifier la vie et vous mettre en relation simplement et rapidement avec le/les partenaire(s) immobilier(s) idéaux pour votre situation. Vous pourrez ainsi mettre en place la meilleure stratégie de vente pour valoriser votre bien de la meilleure façon possible et réaliser une vente immobilière dans les meilleures conditions.

Etape 2 : Signer un mandat de vente

Pour la prise en charge de la vente de votre bien immobilier par une agence, il est essentiel de signer un mandat de vente.
Lors d’une vente immobilière, plusieurs choix s’offrent au propriétaire qui décide de confier son bien à une agence immobilière :
– Signature d’un mandat simple
– Signature d’un mandat semi-exclusif
– Signature d’un mandat exclusif

Etape 3 : Mettre en valeur le bien immobilier

Après la signature d’un mandat de vente entre le propriétaire et une agence immobilière, il est nécessaire de mettre en valeur l’objet par différents outils pour donner envie aux futurs acquéreurs de venir visiter le bien.
Plusieurs étapes devront être entreprises par le courtier pour une vente immobilière réussie :
– Réalisation de photos de qualité (éventuellement une vidéo)
– Réalisation d’une brochure de vente attractive
– Publication d’une ou plusieurs annonces immobilières à valeur ajoutée (mise en avant des photos et des textes)

Etape 4 : Organiser et faire visiter le bien

Lors d’une vente immobilière, une bonne stratégie de vente donne toujours lieu à des visites sérieuses et qualifiés.
Afin de donner envie aux acheteurs de faire une offre d’achat attractive, il est important de mettre en avant les atouts de son bien tout en véhiculant un discours positif et rassurant lors des visites. Il est également recommandé d’évoquer les défauts du logement en les transformant en élément positif pour les futurs acheteurs.

Etape 5 : Gérer les offres d’achat

Après plusieurs visites par des acquéreurs intéressés, une ou plusieurs offres d’achat seront soumises au vendeur.
Parmi toutes les offres transmises, il s’agira de sélectionner la plus élevée ou celle qui paraît la plus intéressante en fonction de la situation du vendeur.

Etape 6 : Signer le compromis de vente

Après l’acceptation de l’offre la plus intéressante, l’étape suivante est de signer un compromis de vente chez un notaire.
Ce document contiendra les conditions suspensives de l’acheteur (obtention d’un prêt hypothécaire, etc…) et permettra par la suite la signature de l’acte de vente final.

Etape 7 : Le financement de l’acheteur

Lors de l’acquisition d’un bien immobilier par un acheteur, celui-ci a recours dans la grande majorité des cas à une demande de prêt hypothécaire auprès d’un établissement bancaire en Suisse.
Lors de cette démarche, une évaluation de la capacité maximale d’endettement de l’acheteur est analysée par la banque. Dans son calcul, la banque prend en compte essentiellement deux critères principaux : Les fonds propres et les revenus.

1er critère pour obtenir un financement : Un minimum de 20% de fonds propres

Pour acquérir un logement en Suisse, il est nécessaire d’avoir un minimum de 20% de fonds propres pour acquérir un logement.
Cela signifie que pour acheter un bien immobilier d’une valeur de CHF 2’000’000.-, il faudra au minimum CHF 400’000.- pour acquérir cet objet.

Il est important de garder à l’esprit que 50% des fonds propres peuvent provenir de la prévoyance de l’acheteur (2ème pilier, 3ème pilier). Dans le cas mentionné ci-dessus, cela signifie que l’acquéreur doit avoir un minimum de CHF 200’000.- « cash » et CHF 200’000.- au maximum provenant de sa prévoyance.

2ème critère : Avoir des revenus suffisants permettant d’assumer la dette hypothécaire

Le second critère d’analyse pour l’octroi d’un prêt hypothécaire en Suisse est d’évaluer le revenu de l’acheteur.
Pour contracter une dette hypothécaire, il est nécessaire d’avoir des revenus suffisants permettant d’assumer un prêt hypothécaire.
Dans le calcul des revenus, la banque prend en compte des taux théoriques (supérieurs à la moyenne actuelle du marché). Ces éléments permettent à la banque d’évaluer si l’acheteur a la capacité financière de contracter une dette au montant désiré.
A titre d’illustration, le calcul des revenus contient 3 critères :
– Taux théorique d’environ 4.73%
– Amortissement d’environ 1%
– Frais d’entretien d’environ 1%

Etape 8 : La signature de l’acte de vente chez le notaire

Dès que l’acquéreur a eu confirmation de sa promesse de financement par la banque, il est nécessaire de se rendre ensuite chez le notaire pour la signature de l’acte de vente final. Seul un notaire est habilité à authentifier les transactions de ventes immobilières en Suisse. Après signature de l’acte, l’acheteur sera propriétaire du bien immobilier.

Conseils pratiques à savoir : Combien de temps dure la vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

La vente d’un bien immobilier nécessite de suivre plusieurs étapes bien définies pour réussir une vente immobilière de manière rapide dans les meilleures conditions.
Le délai de vente moyen en Suisse se situe entre 90 et 100 jours à compter de la signature du mandat de vente avec une agence immobilière.
Ce délai arrive a être tenu dès le moment ou les différents facteurs peuvent être alignés :
– Un prix de vente au juste prix du marché
– Une demande réelle et existante sur le marché immobilier de votre région pour votre bien
– Un appartement ou une maison en bon état
– Une conjoncture favorable sur le marché immobilier en Suisse

Combien de visites est-il nécessaire de réaliser pour la vente son bien immobilier en Suisse ?

Après avoir entrepris les 3 premières étapes d’une vente immobilière en Suisse arrive l’étape 4 avec les visites des acheteurs.
Le scénario idéal est de réussir à concrétiser une vente dès la 1ère visite. Cependant, ce scénario peut se produire mais dans une minorité de cas.

Voici les éléments importants qu’il est utile de savoir concernant le nombre de visites nécessaires pour la vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse :
– Jusqu’à 5 visites sans offre : Il n’y a aucune inquiétude à avoir, c’est tout à fait normal.
– Après 8 visites sans offre : Il est important de s’interroger et de commencer à se poser des questions
– Après 12 visites sans offre : Il est temps de se remettre en question et analyser les facteurs d’échec (prix trop élevé, mauvaise mise en valeur, etc…).

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