Tout ce qu’il faut savoir sur le mandat exclusif lors de la vente d’un bien immobilier en Suisse

Le mandat de vente exclusif offre de nombreux avantages pour les propriétaires qui souhaitent vendre leur appartement ou leur maison comme pour les agences immobilières.
Grâce à l’exclusivité d’un mandat exclusif, les agences immobilières se consacrent pleinement dans la vente d’un bien immobilier. Pour les propriétaires, ils bénéficient d’un engagement complet et des meilleurs conseils pour vendre leur bien au meilleur prix.
Cependant, un mandat de vente exclusif a des conditions-cadres qu’il faut respecter. Quelles sont-elles ?
Découvrez dans notre article toutes les questions que les propriétaires se posent au sujet du mandat de vente exclusif en Suisse.

Définition : Qu’est-ce qu’un mandat exclusif en Suisse ?

Un mandat de vente exclusif est un contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien immobilier à une seule agence immobilière pendant une durée définie.
Pendant cette période, l’agence immobilière a l’exclusivité de la vente et s’engage à tout mettre en œuvre pour vendre rapidement au meilleur prix. Dans le même temps, le propriétaire n’a plus la possibilité de vendre lui-même son bien pendant la durée du mandat exclusif.

Quels sont les avantages d’un mandat de vente exclusif en Suisse ?

En signant un mandat exclusif avec une agence immobilière en Suisse, le vendeur s’engage à confier entièrement la vente de son bien sans avoir à se soucier de rien. L’agence immobilière en charge de la vente s’occupe de tout et fera tout pour vendre l’objet rapidement et au meilleur prix pour toucher la commission la plus élevée possible. Les intérêts du vendeur et de l’agence immobilière sont alignés.

Il est important également de savoir que la vente d’un bien avec un mandat exclusif se vend généralement plus rapidement qu’un mandat simple. Habituellement, les mandats exclusifs sont vendus dans un délai de 3 mois, tandis qu’un mandat simple dans un délai de 4 à 6 mois.
Cette différence s’explique notamment par le fait que le mandat exclusif propose souvent plus de services qu’un mandat simple.

Quels sont les inconvénients d’un mandat de vente exclusif en Suisse ?

Un mandat exclusif offre de nombreux avantages, mais reste tout de même plus contraignant qu’un mandat simple. En effet, un vendeur a clairement des limites bien définies dans le cadre de la signature d’un mandat exclusif.
La durée d’un mandat exclusif est généralement de plusieurs mois (à définir avec l’agence immobilière) et il faut également savoir que même si l’acheteur est une personne connue du vendeur, la commission est due à l’agence immobilière en charge de la vente.

Un autre inconvénient est que certains vendeurs estiment que les agents immobiliers mandatés en exclusivité négligent parfois la vente en raison de la durée irrévocable du mandat (3 ou 6 mois). Ils savent qu’ils sont les seuls autorisés à vendre le bien pendant cette période et donnent donc la priorité à d’autres ventes. Cependant, il est important de rappeler que ce n’est évidemment pas le cas.

Si l’exclusivité pose problème, il existe également les mandats semi-exclusifs. Ils peuvent constituer une bonne alternative pour les vendeurs qui souhaitent garder davantage de contrôle sur leur vente immobilière. Avec un mandat semi-exclusif, le propriétaire confie la vente de son bien à une agence immobilière tout en conservant la possibilité de vendre par lui-même. Cependant, il ne peut pas mandater d’autres agences en même temps.

Quelle est la durée de vente d’un mandat exclusif en Suisse ?

La durée d’un mandat exclusif varie généralement entre 3 mois et 6 mois. Ce délai est nécessaire pour mettre en œuvre une stratégie de vente et permettre à l’agence immobilière de réussir à vendre le bien dans les meilleures conditions.
Cependant, il est possible de discuter avec l’agence immobilière pour définir la durée souhaitée du mandat exclusif afin de faire coïncider les intérêts du vendeur et de l’agent immobilier.

Est-il possible de résilier un mandat exclusif avant les 3 ou 6 mois en Suisse ?

En Suisse, les mandats de vente, qu’ils soient exclusifs ou non, peuvent être résiliés à tout moment conformément au Code des Obligations
Cependant, dans l’intérêt de toutes les parties, il est préférable d’attendre la fin du délai fixé par le contrat exclusif pour que la transaction se déroule dans les meilleures conditions.

Comment obtenir un modèle / lettre pour résilier un mandat exclusif en Suisse ?

Voici un modèle de lettre pour résilier un mandat exclusif à l’échéance du contrat en Suisse :

Objet : résiliation du mandat de vente exclusif

Madame, Monsieur,

En date du (date de la signature de votre mandat), j’ai signé avec votre agence un mandat de vente exclusif portant sur le bien situé à l’adresse suivante : (adresse complète de votre bien en vente). Ce mandat vous donnait l’exclusivité sur la commercialisation de mon bien. (Nombre de mois) mois plus tard, le bien n’étant pas vendu par vos soins, je vous informe de ma volonté de mettre fin au contrat qui nous lie.

Dans l’attente d’une confirmation de résiliation de votre part, mes sincères salutations.

Signature

>> Téléchargez le modèle / lettre de résiliation d’un mandat exclusif en format Word : Résiliation mandat exclusif en format Word

Est-il possible de transformer un mandat exclusif en mandat simple en Suisse ?

Il n’est malheureusement pas possible de transformer un mandat exclusif en mandat simple pendant la durée définie dans le contrat exclusif.
Cependant, à l’échéance du mandat exclusif, il est possible de signer un mandat simple et de solliciter d’autres agences pour vendre le bien immobilier.

Après la signature d’un mandat exclusif, est-t-il encore possible de vendre son bien immobilier soi-même (même si je connais l’acheteur) ?

Après la signature d’un mandat exclusif, il n’est plus possible de vendre son bien immobilier soi-même, même si l’on connaît personnellement des acheteurs potentiels.
Le mandat exclusif accorde à l’agence immobilière l’exclusivité de la vente pendant une période définie dans le contrat. Pendant cette durée, le propriétaire ne peut plus vendre son bien par ses propres moyens.
Cependant, il existe des solutions pour contourner cette contrainte, comme le mandat semi-exclusif, qui permet au vendeur de continuer à chercher un acheteur tout en travaillant avec une seule agence immobilière.

Est-ce une bonne stratégie de choisir un mandat exclusif pour la vente de mon bien immobilier en Suisse ?

Choisir un mandat exclusif est une bonne stratégie si vous avez confiance en l’agence immobilière avec laquelle vous travaillez et que vous ne connaissez pas d’acheteurs potentiels intéressés par l’acquisition de votre maison. Si le fait d’être lié à une agence pendant une période définie ne vous dérange pas, le mandat exclusif est le bon choix pour vous.

En revanche, si vous préférez être libre et pouvoir changer d’agence parce que vous estimez que le travail réalisé n’est pas de qualité suffisante, le mandat simple est plus adapté à votre situation.

Faut-il donner l’exclusivité à une agence immobilière en Suisse ?

Oui, donner l’exclusivité à une agence immobilière peut être une bonne stratégie, mais cela dépend de votre situation et de vos objectifs.

Voici quelques points à garder à l’esprit :

Meilleur suivi de la vente : Le mandat exclusif est le plus efficace en matière de vente immobilière. En signant un mandat exclusif, vous conférez à une seule agence l’exclusivité de la transaction. Cela signifie que vous ne pouvez plus donner votre bien à une autre agence ni le vendre par vous-même. En retour, l’agent s’engage à remplir sa mission dans un temps généralement limité. Vous bénéficiez ainsi d’un suivi personnalisé et d’une meilleure gestion de la vente.

Visibilité optimisée : Votre bien sera présenté en exclusivité, ce qui signifie qu’il sera théoriquement plus souvent visible par les acheteurs potentiels. Lorsque les annonces mentionnent “en exclusivité”, cela attire l’attention des intéressés et valorise votre propriété1.

Plus de crédibilité : Avoir un seul interlocuteur (l’agence avec laquelle vous avez signé le mandat exclusif) est rassurant pour les acheteurs. Cela évite de donner l’impression que le bien est difficile à vendre ou que les propriétaires sont pressés de le céder. De plus, l’exclusivité renforce la crédibilité de l’agence et de votre démarche.

Priorité de vos intérêts : L’agent immobilier s’engage à vendre votre bien rapidement et au meilleur prix, car sa commission en dépend. Vous êtes donc quasiment certain de son engagement envers votre vente immobilière.