Nos conseils pour faire une bonne visite immobilière en tant que vendeur ou en tant qu’acheteur en Suisse
Lors de la vente ou l’achat d’un bien immobilier en Suisse, la visite est un moment capital aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur. Les deux parties ont chacun des objectifs et leur but est de trouver un accord sur la question du prix pour pouvoir ensuite finaliser la transaction immobilière auprès du notaire.
Comment se déroule les étapes d’une visite immobilière en Suisse ? Comment réussir la visite d’un bien immobilier en tant que vendeur ou en tant qu’acheteur ? Dans cet article, nous allons vous expliquer tous les éléments clés pour que vous puissiez réaliser une bonne visite pour votre appartement ou votre maison en Suisse.
Quelles sont les étapes pour réussir une visite immobilière en tant que vendeur en Suisse ?
L’objectif d’un vendeur est simple : Vendre son bien immobilier rapidement et au meilleur prix du marché.
Pour atteindre cet objectif, un vendeur se doit de prendre toutes les mesures nécessaires pour parvenir à déclencher un coup de cœur auprès d’un acheteur.
Pour cela, il est nécessaire qu’il suive plusieurs étapes bien précises pour réussir la visite de son bien et réussir à le vendre rapidement au meilleur prix du marché.
Voici les principales étapes à suivre pour réussir la visite d’un bien immobilier en tant que vendeur en Suisse :
Préparer le bien avant les visites des acheteurs
La première étape pour réussir une bonne visite immobilière est de préparer la maison avant de la présenter auprès des acheteurs.
Pour cela, il est indispensable d’effectuer certaines tâches bien spécifiques pour qu’elle soit sous son meilleur jour le jour des visites.
Voici ce que nous vous recommandons de faire :
- Nettoyez le bien pour qu’il soit propre et bien rangé
- Dépersonnalisez le bien pour qu’il soit le plus neutre possible
- Mettez en valeur votre logement de la meilleure manière possible
- Créez des espaces bien définies pour donner l’impression de pièces aérées et spacieuses
- Préparez une ambiance accueillante pour les futurs acheteurs pour créer la meilleure première impression dès leur arrivée
Accueillir les acheteurs de la bonne manière
La deuxième étape consiste à accueillir les acheteurs pour leur permettre de découvrir le bien. Pour cela, il est impératif d’être à l’heure et montrer du professionnalisme dès le départ. En effet, la première impression est un élément clé pour mettre à l’aise les acheteurs et leur permettre de plus facilement se projeter dans leur futur bien immobilier.
Lors d’une visite, il est également indispensable d’avoir une tenue appropriée, discrète et professionnelle pour donner confiance.
Dernier point à savoir : Lors d’une visite d’un appartement ou d’une maison, il est impératif d’adopter une attitude ouverte, amicale et professionnelle. Plus une visite se déroule dans une ambiance agréable, plus l’acheteur se sentira à l’aise et sera potentiellement enclin à faire une offre d’achat.
Réaliser les visites de votre bien avec les acheteurs
Après avoir accueilli les acheteurs, il est temps maintenant de les guider dans la visite de votre bien immobilier. Réussir une bonne visite signifie guider les acheteurs dans un ordre défini à l’avance tout en mettant l’objet en valeur de la meilleure manière possible. Veillez à bien réfléchir à l’avance à la manière dont vous dirigerez les futurs acheteurs dans la présentation de votre appartement ou de votre maison.
Lors d’une visite immobilière, il est également essentiel de commencer par présenter les points forts de votre bien, afin de mettre en confiance les acheteurs dès le démarrage de la visite.
Un autre point clé est d’anticiper les éventuelles questions des acheteurs pour les rassurer. Veillez à préparer des réponses précises aux questions les plus fréquentes des acheteurs. Il s’agit d’un bon moyen de faire transparaître de la confiance et de l’assurance auprès des acheteurs.
Une visite se doit d’être naturelle et pour cela, il est important de raconter des anecdotes ou des histoires aux acheteurs pour créer une connexion émotionnelle.
Dernier point à savoir : L’écoute est un critère indispensable pour comprendre les attentes des acheteurs. Le but est de comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions pour les convaincre d’acheter votre bien immobilier qui correspond à leurs attentes.
Finalisation des visites avec les acheteurs
La fin d’une visite d’un bien immobilier est un moment important à ne pas négliger. C’est le moment où vous avez la possibilité de demander un feedback à l’acheteur : Est-il intéressé ou est-il déçu ? Poser cette question permet d’évaluer l’intérêt de l’acheteur et ainsi mieux se positionner lors des négociations en tant que vendeur en Suisse.
De plus, connaître le feedback des acheteurs permet de faire des ajustements lors des prochaines visites pour s’améliorer.
Veillez à toujours être souriant et cordial jusqu’à la fin de la visite.
Quelles sont les étapes pour réussir une visite immobilière en tant qu’acheteur en Suisse ?
L’objectif d’un acheteur est simple : Trouver le bien idéal au meilleur prix du marché.
Pour atteindre cet objectif, un acheteur doit entreprendre plusieurs visites de biens immobiliers dans le but de comparer les forces et les faiblesses des différents objets.
Lorsque arrive le moment de visiter l’appartement ou la maison souhaitée, voici les étapes du déroulement d’une visite immobilière du point de vue de l’acheteur en Suisse :
Prenez rendez-vous avec l’agence immobilière pour visiter le bien
La première étape consiste à prendre contact avec l’agence immobilière en charge de la vente du bien immobilier pour fixer un rendez-vous. Profitez du téléphone pour poser les premières questions sur le bien et en savoir plus (caractéristiques du bien, avantages et défauts du bien, depuis quand est-il en vente, etc…).
Avant la visite, préparez une check-list de questions pour être prêt et ne rien oublier. Voici quelques questions que vous pouvez poser :
- Quel est le type de chauffage ?
- Est-ce du simple vitrage, double vitrage ou triple vitrage ?
- Quelle est l’orientation du bien ?
- Quels sont les charges d’entretien de la copropriété ?
Et encore de nombreuses autres questions qu’il est important que vous prépariez avant votre première visite
Visitez le bien immobilier minutieusement
Lors de la visite, prenez le temps de visiter le bien en observant tous les avantages et les inconvénients de l’objet du sol au plafond. Profitez également de poser des questions pour vous renseigner le plus possible. Il est important que vous soyez à l’aise et que l’agent immobilier en charge du bien à vendre soit professionnel et précis dans ses réponses.
Faites une visite de l’intérieur de l’appartement ou de la maison
La visite commence habituellement toujours par une visite de l’intérieur du logement. Profitez d’inspecter toutes les pièces du bien (salon, cuisine, chambres, salles de bain, etc…). Observez l’état du bien et quelles sont les pièces en bon état et celle qui doivent obtenir des rénovations. Ces informations vous permettront de faire une offre en adéquation avec la valeur réelle sur le marché.
Faites une visite des espaces extérieurs
Si l’appartement est situé au rez-de-chaussée ou si une maison possède un jardin, profitez de visiter les espaces extérieurs : L’entrée du bien, le jardin, le garage, etc… Evaluez l’état dans lequel se trouve les différents endroits pour évaluer si des rénovations ou un entretien important est nécessaire.
Faites une visite du voisinage et du quartier
N’oubliez pas de visiter les biens immobiliers avoisinants ainsi que le quartier pour mieux vous rendre compte de l’environnement dans lequel évolue l’appartement ou la maison qui vous intéresse. Vous pourrez plus facilement vous décider si vous êtes à l’aise dans ce nouvel environnement.
En cas d’intérêt certain, faites une seconde visite
Dans le cas où vous avez un intérêt certain pour le bien immobilier, n’hésitez pas à faire une seconde visite pour vous conforter dans votre choix avant de faire une offre d’achat. La deuxième visite est un moyen simple de mieux se rendre compte des forces et des faiblesses d’un logement et également de valider la première impression que vous auriez pu avoir lors de la première visite.
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