Arnaques immobilières : A quoi faut-il faire attention lors d’un achat ou d’une vente immobilière Suisse ?

Vous avez un projet d’achat ou de vente immobilière et vous souhaitez connaître les « arnaques » les plus fréquentes à éviter en Suisse pour prendre un minimum de risque dans le cadre de votre futur projet immobilier ?
Découvrez dans notre article les arnaques les plus courantes lors de l’achat ou la vente d’un bien immobilier et nos conseils pour être le plus vigilant possible.

Vente immobilière : Quelles sont les « arnaques » les plus fréquentes lors de la vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

Voici une liste des différentes arnaques :

1^ère « arnaque » : Signer un mandat avec un prix de vente trop élevé

Le nerf de la guerre pour toutes les agences immobilières en Suisse est d’acquérir de nouveaux mandats de vente pour pérenniser leur activité commerciale.
Pour cela, une technique simple est utilisée par certains courtiers pour tromper sensiblement le client et leur permettre d’acquérir de nouveaux mandats plus facilement : Ils fixent lors de l’estimation du bien un prix plus élevé que la valeur réelle pour satisfaire leur client et les convaincre plus rapidement.
Une promesse qu’ils savent pertinemment qu’ils ne pourront pas tenir en raison du prix trop élevé.

Le problème de cette technique est qu’un bien immobilier avec un prix de vente trop élevé ne se vend pas.
La conséquence de cela est simple : L’appartement ou la maison reste longtemps sur le marché sans se vendre et se déprécie aux yeux des futurs acheteurs (par manque d’intérêt).
Ensuite après plusieurs mois sans offre ou pas suffisamment intéressante, le propriétaire sera dans l’obligation de baisser le prix.
Le risque est de baisser le prix à plusieurs reprises et laisser la porte grande ouverte à de plus grandes négociations par manque d’intérêt. Le prix de vente final peut être finalement inférieur au juste prix du marché en raison d’une mauvaise stratégie de vente dès le départ.

Comment éviter cette arnaque ?

Dans le cadre d’une vente immobilière, il est essentiel de fixer un prix de vente juste dès le départ avec un professionnel compétent et reconnu en Suisse.
Le meilleur moyen de ne pas se tromper est de faire appel à deux professionnels de l’immobilier de confiance. Grâce à plusieurs estimations, on se rend rapidement compte s’il existe une différence importante entre deux évaluations.
En plus de cela, n’oubliez pas de poser des questions ciblées sur les raisons de ce prix pour mieux comprendre la pertinence des arguments du courtier immobilier que vous avez en face de vous.

2^ème « arnaque » : « Je bénéficie d’un grand portefeuille de clients qui pour certains ont déjà un intérêt à acheter votre bien »

Cet argument était valable il y a 15-20 ans, mais certains courtiers immobiliers l’utilisent encore pour tenter d’attirer des vendeurs vers soi.
Cependant cette technique n’est plus justifiée, puisque l’ensemble des agences immobilières utilisent le même canal de communication pour attirer des acheteurs et vendre un bien immobilier : Internet et les portails immobiliers en ligne.

Les courtiers immobiliers qui utilisent cet argument n’ont pas suffisamment de valeur à apporter aux propriétaires pour les convaincre et essayent de cette manière d’attirer leur attention pour décrocher un nouveau mandat.
Il est important de rappeler également que certes certaines agences immobilières bénéficient effectivement d’un portefeuille d’acheteurs plus conséquent que d’autres, mais cela ne doit pas être l’argument prépondérant pour tenter de vous faire signer un mandat de vente.

Il faut aussi noter que les courtiers immobiliers qui utilisent cet argument utilisent également parfois la technique d’une « valorisation d’un bien plus élevée que la valeur réelle » pour convaincre et tenter de décrocher un nouveau mandat de vente.

Comment éviter cette arnaque ?

La clé pour éviter de se faire avoir sur ce point est de poser des questions ciblées sur les potentiels clients intéressés prêts à acheter votre bien.
Voici une liste des questions qui peuvent vous permettre d’en savoir plus :

– Recherchent-ils un logement depuis longtemps ?
– Ont-ils la capacité financière d’acheter le bien ?
– L’objet correspond-t-il pleinement à leur recherche ?
– Combien de visites pensez-vous pouvoir réaliser avec vos clients pour notre bien ?

Grâce à des questions ciblées, vous arrivez mieux à cerner la valeur concrète qu’un courtier immobilier a à vous offrir. C’est également un moyen simple pour vous aider à choisir le bon partenaire pour la vente de votre bien immobilier.

3^ème « arnaque » : Signer un mandat de vente avec une commission trop basse

Certains acteurs de l’immobilier proposent de casser les prix et vous proposer de vendre votre appartement ou votre maison avec une commission particulièrement basse.
Voici quelques exemples :
– Vendre votre bien avec une commission de 1%…
– Vendre votre bien avec un forfait proposant un modèle de rémunération trop faible pour être rentable sur le long terme…

Ce qu’il faut savoir :
Un courtier immobilier professionnel, compétent, reconnu et conscient de sa valeur pour sa clientèle ne va pas « brader » sa commission comme elle est conforme à ce que recommande d’appliquer l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier.
En effet, vendre un bien immobilier peut prendre du temps (en moyenne 4 mois) et nécessitent d’entreprendre de nombreuses démarches bien précises. De plus, les compétences humaines et techniques sont essentielles pour aboutir à une transaction finale au meilleur prix.

Faire le choix de brader une commission et vendre par exemple un bien immobilier à 1% peut clairement refléter un manque de connaissance et de compétence pour attirer des propriétaires avec ce seul argument de vente.
Le risque de se diriger vers ce type de solution est d’être entre les mains d’un courtier immobilier peu qualifié et ne pas réussir à atteindre l’objectif visé qui est de vendre au prix le plus élevé du marché.

Comment éviter cette arnaque ?

Pour connaître le niveau de compétences d’un courtier immobilier, il est important de lui poser simplement des questions ciblées dès le départ.
Voici plusieurs questions que vous pouvez lui poser pour en savoir plus sur son parcours :

– Quel est votre niveau de formation ?
– Depuis combien de temps exercez-vous ce métier ?
– Combien de biens immobiliers avez-vous vendu l’année dernière ?
– Combien de biens avez-vous actuellement dans votre portefeuille ?
– Quels sont les types de biens que vous avez pour habitude de vendre ?

Grâce à des questions ciblées, vous cernez mieux les compétences d’un courtier immobilier et vous pouvez faire ainsi un choix plus éclairé.

4^ème « arnaque » : Le courtier immobilier baisse trop vite sa commission avant la signature d’un mandat de vente

Une autre « arnaque » consiste à baisser trop rapidement la commission immobilière dès le moment où ce sujet est abordé.
Comme on l’a déjà mentionné auparavant, un courtier immobilier professionnel compétent et reconnu par l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier est conscient de la valeur qu’il peut apporter à son client et ne sera pas prêt à brader facilement sa commission
En effet, il sait qu’il fera gagner de l’argent à son client, donc il n’a pas d’intérêt à la baisser. En effet, il y a un intérêt commun entre la performance du prix de vente final et sa commission.

Il est important de savoir que vendre un bien immobilier avec une commission réduite est possible, mais cela reste un bon signe dès le moment où vous avez des arguments justifiés et que le courtier accepte.
Dans le sens inverse (le courtier baisse lui-même sa commission), ce n’est pas un bon signe. En effet, cela peut laisser présager une nécessité urgente d’acquisition de nouveaux mandats, un manque de compétences, etc…

Comment éviter cette arnaque ?

Comme auparavant, il convient de poser des questions ciblées sur le parcours de votre interlocuteur.
Voici les questions que vous pouvez poser :

– Quel est votre niveau de formation ?
– Depuis combien de temps exercez-vous ce métier ?
– Combien de biens immobiliers avez-vous vendu l’année dernière ?
– Combien de biens avez-vous actuellement dans votre portefeuille ?
– Quels sont les types de biens que vous avez pour habitude de vendre ?

5^ème « arnaque » : Faites attention aux beaux parleurs, car le courtage immobilier n’est pas une profession réglementée

Il faut savoir que le courtage immobilier en Suisse est actuellement une profession non réglementée, ce qui signifie que l’accès à ce métier est ouvert à n’importe qui, sans exigence de formation ou de licence spécifique.
De ce fait, plusieurs courtiers immobiliers s’improvisent spécialistes et démarrent leur activité sans les compétences requises. Pour certains, leur avantage est de savoir bien présenter et bien parler tout en promettant de vendre un bien avec succès dans les meilleures conditions.

Il est important de rappeler que vendre un bien immobilier nécessite des compétences et des connaissances bien précises qu’il est nécessaire de détenir pour réussir une vente immobilière dans les bonnes conditions. Sans cela, la probabilité d’échec d’une vente immobilière est bien plus élevée.
Veillez donc à bien choisir la marque immobilière avec laquelle vous travaillez… S’agit-il d’une marque reconnue sur le marché ou s’agit-il au contraire d’une nouvelle marque inconnue nouvellement arrivée sur le marché ?

Comment éviter cette arnaque ?

Posez toujours des questions ciblées sur le parcours d’un courtier immobilier avant de signer un mandat de vente ! Veillez à prendre du temps sur cette étapes pour ne pas vous précipiter et vous permettre de faire le bon choix.

Comment éviter les arnaques lors d’une vente immobilière en Suisse ? A quoi faut-il faire attention ?

1. Sélectionnez la bonne agence immobilière et le bon courtier correspondant à vos attentes et à vos besoins

Pour bien vendre un appartement ou une maison, il est capital de bien choisir le bon courtier immobilier professionnel, compétent et reconnu en Suisse.
Les démarches pour vendre un bien immobilier sont conséquentes et être entre de bonnes mains n’est pas un choix, mais une obligation.
Pour cela, prenez le temps de comparer les agences immobilières et surtout trouver une personne de confiance en lui posant les questions clés.

2. Posez des questions précises sur le parcours des courtiers immobiliers que vous sollicitez pour vous assurer qu’ils possèdent les bonnes compétences

Poser des questions ciblées et pertinentes pour mieux comprendre le parcours d’un courtier immobilier est capital pour être accompagné par un bon professionnel de l’immobilier.
Pour cela, veillez à poser des questions sur le niveau de formation, l’expérience, les précédentes ventes immobilières réalisées, le portefeuille de biens immobiliers actuel, etc…
Plus vous posez des questions, plus vous en saurez sur la personne que vous avez en face de vous et plus vous aurez la possibilité de choisir le meilleur expert pour votre vente.

3. Estimez votre bien immobilier au juste prix du marché dès le départ

La clé d’une vente immobilière réussie débute toujours par une estimation au juste prix du marché.
Un prix de vente juste permet de fixer le prix le plus élevé possible, en attirant le maximum d’acheteurs sérieux et qualifiés, tout en laissant une marge de négociation la plus faible possible aux futurs acheteurs.
Dès le moment où cet équilibre n’est pas trouvé (prix trop élevé ou trop bas), il devient plus compliqué de vendre dans de bonnes conditions.

4. Signez un mandat de vente avec un courtier immobilier compétent et reconnu en qui vous avez confiance

Dès que vous avez trouvé le courtier immobilier professionnel, reconnu et compétent en qui vous avez confiance, c’est le moment de choisir le mandat de vente le plus adapté à votre situation.
Un courtier bienveillant vous conseillera en toute transparence et vous dirigera vers la meilleure solution pour vous.

5. Bénéficiez du bon accompagnement jusqu’à la vente chez le notaire

Dès que le mandat de vente est signé, le courtier en charge de la vente de votre bien va effectuer toutes les démarches nécessaires pour vendre votre logement rapidement et au meilleur prix possible.

Achat immobilier : Quelles sont les « arnaques » les plus fréquentes lors de l’achat d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

Voici une liste des différentes arnaques :

1^ère « arnaque » : Faites attention aux entrepreneurs peu fiables et peu solvables lors d’une construction immobilière neuve

Lors d’un achat immobilier pour une construction neuve, le premier risque est la fiabilité et la solvabilité de l’entrepreneur qui assure le bon déroulement du projet.
Les faillites sont rares en Suisse, mais elles sont déjà arrivées. Dans le cas où un entrepreneur démarre un projet immobilier neuf et se met ensuite en faillite par manque de fonds ou mauvaise gestion financière, vous n’avez plus la possibilité de récupérer votre argent.

L’arnaque consiste à obtenir des fonds des acheteurs sans passer par le notaire, de mal les gérer et se mettre ensuite en faillite.

Comment éviter cette arnaque ?

Veillez donc à bien choisir le projet immobilier neuf dans lequel vous souhaitez investir et assurez-vous que les entreprises autour de celui-ci sont solides et entreprennent les bonnes démarches.

2^ème « arnaque » : Ls demande de paiement anticipé

Lors d’un achat immobilier, il peut arriver qu’un escroc exige pour vendre un bien immobilier un acompte de façon anticipée directement à son attention au lieu de chez le notaire.
Il s’agit clairement d’une arnaque, car les fonds pour l’achat d’un bien immobilier doit toujours passer sans exception par un notaire !

Comment éviter cette arnaque ?

Si une demande comme celle-ci vous est faites, arrêtez le projet d’achat immédiatement. En effet, cela n’est pas une procédure normale et il s’agit d’une arnaque cachée derrière.

3^ème « arnaque » : La fausse annonce de vente

Une autre arnaque connue depuis plus de 10 ans est la suivante : Les escrocs publient une annonce immobilière en ligne avec de belles photos et un prix de vente particulièrement bas.
Dès que des acheteurs sont intéressés, les escrocs répondent uniquement par téléphone et ne réalisent pas de visite physique de l’objet au départ.
Pour voir le bien, il exige d’obtenir un acompte en leur faveur comme celui-ci est très demandé. Si le transfert est réalisé par l’acheteur, bien évidemment que les escrocs disparaissent et ne reviennent plus.

Comment éviter cette arnaque ?

Si une demande d’acompte est faite pour réaliser une visite, ne faites aucun transfert. Il s’agit d’une arnaque et passez votre chemin.

4^ème « arnaque » : Le partage d’informations personnelles

Une autre arnaque consiste dans le cadre d’un achat immobilier à vous demander avant la visite d’un bien vos informations personnelles (prénom, nom, adresse et également un IBAN bancaire).
Suite à cela, ils vous demanderont encore un courrier prouvant votre intention de visite avec votre signature originale sur le courrier.
En obtenant toutes les informations requises (prénom, nom, adresse, IBAN bancaire et votre signature), ils seront en mesure d’envoyer un courrier à votre banque avec une demande de transfert à l’étranger en vous faisant par vous.

Comment éviter cette arnaque ?

Pour réaliser une visite d’un bien immobilier, sachez que vous n’avez aucune information à communiquer au vendeur si ce n’est votre prénom et votre nom.
Votre adresse, votre IBAN ou votre signature n’est pas du tout requise pour réaliser une visite d’un bien immobilier que vous souhaitez potentiellement acquérir.

C’est seulement dans le cas où l’objet vous intéresse réellement que le notaire vous demandera par la suite des informations personnelles que vous lui communiquerez en toute confiance.

Comment éviter les arnaques lors d’un achat immobilier en Suisse ? A quoi faut-il faire attention ?

1. Faites preuve d’un esprit critique

La première clé pour éviter les arnaques est de faire preuve de bon sens. Dès le moment où vous avez un doute ou une intuition négative, prenez le temps de creuser et en cas de doute, renoncez au projet d’achat.
Il vaut mieux rater une opportunité, car il faut savoir qu’il en existe beaucoup d’autres.
Veillez donc à être attentif aux petits détails lorsque vous achetez un bien immobilier.

2. Faites confiance à une agence immobilière professionnelle et reconnue en Suisse

Le meilleur moyen de réaliser une transaction immobilière en toute confiance est de collaborer avec une agence immobilière professionnelle, compétente et reconnue par l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier.
Un choisissant une agence immobilière reconnue par une entité officielle comme l’USPI, vous savez que vous pouvez avancer en toute sérénité dans votre projet d’achat immobilier.

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